Обсудить с коллегами на форуме
/
Люди фармы

ГСК в Казахстане - серьезный работодатель с долгосрочной программой развития бизнеса в стране, -

20 Авг 2012

рассказывает ЕРЖАН МУФИЛОВ, к.м.н., MBA, Генеральный менеджер “ГлаксоСмитКляйн” в регионе Казахстан и Центральная Азия.

Medpred.ru: Расскажите, пожалуйста, коротко об истории становления современного фармацевтического рынка в Казахстане? В частности, когда появились первые международные фармкомпании, был ли какой-нибудь рынок до этого?
Ержан Муфилов: Если говорить о фармацевтическом рынке Казахстана в мировом масштабе, то, конечно. его размер невелик. Потребление лекарственных средств на душу населения ниже уровня развитых стран примерно в 6-12 раз, что свидетельствует о большом потенциале роста лекарственного рынка в Казахстане. Высокие номинальные темпы роста внутреннего фармацевтического рынка (в среднем за 2001-2007гг. - 121%), обусловлены ростом экономики страны и благосостояния населения.
Росту рынка способствует и такой фактор, как сдвиг покупательских предпочтений в сторону более дорогих лекарств, сокращение доли дешевых лекарств (от 1 до 5 долларов) до 48% рынка ЛС Значимые доли государственных закупок также повлияли на казахстанский фармацевтический рынок, они составляют почти 40% .

С другой стороны, государство настроено на поддержку отечественной фармацевтической промышленности, которая в основном, конечно, представлена генериковыми препаратами на основе импортируемых субстанций и традиционными недорогими лекарственными препаратами. Но, учитывая уровень доходов населения, спрос на такие препараты остается высоким.
Одной из насущных проблем, сдерживающих развитие фармацевтического рынка, является высокая потребность в профильных специалистах, которая
обусловлена недостаточным уровнем профессиональной подготовки и дефицитом квалифицированных кадров.

Medpred.ru: Не хватает врачей?
Ержан Муфилов: Да, особенно нехватка проявляется среди высокопрофессиональных кадров в узкой профильной специальности.

Medpred.ru: Когда «ГлаксоСмитКляйн» начала работать на казахстанском рынке?
Ержан Муфилов:
Если посмотреть на историю начиная с первого появления, то 1-го июля 1995 года на Казахстанском рынке появилась компания GlaxoWellcome Казахстан. В марте 1997 года в Казахстане открылось отделение Консьюмер Хелскер, которое называлось Представительство Компании Смит Кляйн Бичем МТС. Лтд. Позднее, вследствие произошедших слияний, образовалась компания GlaxoSmithKline Export Ltd, которая оперирует на локальном рынке с 29 декабря 2001 года.

Medpred.ru: Кто был первыми сотрудниками?
Ержан Муфилов:
Первыми сотрудниками фармацевтических компаний, как и в России, становились врачи и фармацевты по образованию.

Medpred.ru: Конкуренты тогда уже были? Или были такие сегменты, в которых «ГСК» в Казахстане была первой?
Ержан Муфилов:
Да, уже тогда конкуренция была. Но она не была настолько ярко выражена. Потом, со временем, появилось больше конкурирующих компаний, представляющих множество препаратов с одинаковыми МНН и конкуренция ужесточилась.

Medpred.ru: А сейчас много западных фармкомпаний работает на рынке Казахстана?
Ержан Муфилов:
Да, достаточно большое количество, точнее, более пятидесяти западных компаний.

Medpred.ru: Конкуренция на рынке труда за специалистов высокая?
Ержан Муфилов:
Высокая, однако, я бы всё-таки разделил работодателей на компании, производящие генерическую продукцию, компании с оригинальными продуктами и компании, которые имеют совместные предприятия на территории Казахстана. Несмотря на высокий уровень конкуренции, на рынке сформировались устоявшиеся команды профессионалов в области маркетинга и управления продажами, лояльных к своим компаниям. Эти команды не перемещаются из одной компании в другую и порой в поисках сотрудников компании часто принимают людей без опыта работы в фармацевтическом бизнесе.

Medpred.ru: Какие законодательные нормы регулируют отношения фармы с врачебным сообществом в Казахстане? Есть ли какие-то ограничения более жесткие, может, чем в России, или, может быть, наоборот, более мягкие?
Ержан Муфилов:
Нормы в России прописаны, наверное, более детально, чем в казахстанском законодательстве. Тем, не менее, не могу сказать, что законодательство РК не регулирует вопросы порядка продвижения своей продукции фармацевтическими компаниями. Подпунктом 6 пункта 3 статьи 18 Кодекса Республики Казахстан «О здоровье народа и системе здравоохранения», предусмотрен запрет на использование медицинских работников, уполномоченных назначать лекарственные средства и изделия медицинского назначения, в качестве рекламораспространителей, за исключением случаев распространения информации о лекарственных средствах и об изделиях медицинского назначения с научной или образовательной целью, а также с целью информирования пациентов. Таким образом, мы видим, что казахстанский законодатель пошел по пути того, что закрепил такое положение в Кодексе, которое можно толковать очень расширительно. При желании, уполномоченный орган может указать на то, что и выписка рецептов на бланках какого либо производителя лекарственных средств, и встречи с представителями фармацевтических компаний, и получение образцов лекарственных средств, с целью передачи их потребителям, является использованием медицинских работников в качестве рекламораспространителей.
Более того, в Казахстане запрещена наружная реклама лекарственных средств, т.е. размещение рекламы в виде плакатов, стендов, световых табло, билбордов, транспарантов, афиш.
Отвечая на вопрос о том, является ли законодательство Казахстана в области маркетинга лекарственных средств строгим или мягким по сравнению с другими странами, если брать в качестве примера страны СНГ, скажу лишь, что в принципе, в своей основе, законодательства стран СНГ гармонизированы между собой. И сказать однозначно, чье законодательство мягче, а чье жестче сложно.


Medpred.ru: Существуют ли уникальные формы взаимодействия фармы и врачей?
Ержан Муфилов:
Я думаю, что здесь трудно отметить что-то такое, что кардинально бы отличало работу медицинских представителей в Казахстане и в России. У нас используются те же самые обучающие программы для врачей совместно с профессиональными ассоциациями, медицинскими университетами, ведущими центрами, проводятся конференции и круглые столы, заседания совета экспертов, когда компании для  решения какого-то вопроса необходим совет от ведущих экспертов. Также сохраняется спонсирование участия врачей и в зарубежных научных конференциях.
В Казахстане, в последнее время, бурно развиваются эпидемиологические и клинические исследования, соответствующие международным стандартам, по результатам которых появятся достоверные данные по распространенности тех или иных заболеваний.
Хотелось бы отметить, что “ГлаксоСмитКляйн” в своей работе с медцицинским сообществом всегда руководствуется только интересами пациента, представляя полные данные результатов клинических исследований.

Medpred.ru: Каковы  планы у «ГлаксоСмитКляйн» в Казахстане?
Ержан Муфилов:
Совсем недавно в рамках Казахстанского экономического форума нашей компанией был подписан меморандум о сотрудничестве с Министерством Здравоохранения Республики Казахстан, в котором мы выделили такие приоритетные области медицины, как онкология и иммунизация. На долю компании приходится почти четверть всех производимых в мире вакцин, и миллионы врачей применяют их в своей практике. ГСК принадлежит около восьмидесяти пяти заводов в тридцати семи странах мира, и мы продолжаем быть новаторами и соответствовать своим принципам новаторства и прогрессу в здравоохранении. Подписанием этого меморандума мы подтверждаем свою миссию: улучшить качество жизни, чтобы люди могли делать больше, чувствовать себя лучше и жить дольше.

Medpred.ru: Локализация производства не намечается?
Ержан Муфилов:
В рамках этой программы предусматривается, что к 2014 году, внутренний рынок Казахстана на 50% будет обеспечен лекарственными средствами и изделиями медицинского назначения казахстанского производства.
Это сложный вопрос. Но, чтобы завод успешно работал для внутреннего рынка, должно совпасть несколько факторов. Прежде всего - это рентабельность. Допустим, государство настолько заинтересовано в организации локального фармацевтического производства в стране, что даже намерено инвестировать из средств бюджета. Но при отсутствии рентабельности, завод не сможет самостоятельно функционировать без постоянной государственной поддержки.
И если мы говорим о рентабельности, то разумно было бы поднять вопрос о емкости рынка - понятно, что страны Евро-Азиатского таможенного союза с большими ожиданиями смотрят на возможности этого рынка, но без четко просчитанных финансовых показателей, невозможно говорить о величине этого рынка.
Также немаловажным является вопрос квалифицированных кадров - после распада Советского Союза рынок квалифицированных специалистов ослаб.
И хотя сегодня в Казахстане уже есть отечественные заводы, которые при поддержке иностранных инвесторов начинают работать, и мы ожидаем, что к окончанию 2014 года, эти заводы будут сертифицированы по всем стандартам  GMP, надо учитывать наличие инновационных технологий для фармацевтического производства, чтобы оно было конкурентоспособным даже на локальном рынке.


Medpred.ru: Что Вам кажется важным для продвижения «ГлаксоСмитКляйн» как хорошего работодателя в Казахстане?
Ержан Муфилов:
Мы стремимся быть новаторами и содействовать прогрессу в здравоохранении, используя передовые достижения науки.
Компания ГлаксоСмитКляйн всегда отводила особое место научно-исследовательской работе. Именно это позволяло всегда идти в ногу со временем и предлагать те лекарства, которые отвечают объективным потребностям человечества. Так, в период Второй мировой войны Глаксо Лабороториз Лтд. занималась производством пенициллина, а в 80-е годы XX века компания Вэллком создала препарат для лечения ВИЧ-инфекции. Ежегодно ГСК вкладывает свыше 5 млрд. долларов в исследовательскую деятельность и разработку инновационных препаратов. На 24 заводах в 7 странах мира действуют исследовательские лаборатории, в которых десятки тысяч ученых совершают открытия в области фармацевтики. Эта работа дает компании возможность находить новые пути в борьбе с заболеваниями, которые ранее считались неизлечимыми.
Наша миссия – улучшить качество жизни, чтобы люди могли делать больше, чувствовать себя лучше и жить дольше. Эта благая цель требует от нас немалых усилий, но в, то, же время воодушевляет нас на новые свершения.
ЕВРОСЕРВИС
Новосибирск
Обязанности: Обеспечение деятельности аптеки в соответствии с лицензионными требованиями и отраслевыми стандартами; Анализ экономических показателей, разработка и реализация мероприятий по повышению эффективности работы аптеки; Обеспечение выполнения стандартов компании работниками аптеки и повышение качества обслуживания клиентов; Организация выполнения трудовой дисциплины, составление графиков работы сотрудников; Выполнение установленного плана продаж Требования: Высшее образование; Наличие действующего сертификата УЭФ, личной медицинской книжки; Опыт работы в должности заведующей от 3-х лет или заместителем заведующей аптекой не менее 3-х лет; Знание основ кассовой дисциплины, законов и правил торговли, основ товарного учета; Уверенный пользователь ПК (1С, Excel, MS Office); Лидерство, целеустремленность, самостоятельность, нацеленность на достижение целей.
Откликнуться
20 Ноя 2020
    {
    "_id": "53ce63009b2276a21934ce15",
    "meta": {
        "metadata": "robots=\nauthor=",
        "hits": 2951,
        "access": 0,
        "metadesc": "",
        "metakey": "",
        "ordering": 24,
        "parentid": 0,
        "version": 6,
        "attribs": "show_title=\nshow_social=\nlink_titles=\nshow_intro=\nshow_section=1\nlink_section=1\nshow_category=1\nlink_category=1\nshow_vote=\nshow_author=\nshow_create_date=\nshow_modify_date=\nshow_pdf_icon=\nshow_print_icon=\nshow_email_icon=\nlanguage=\nkeyref=\nreadmore=",
        "urls": "",
        "images": "",
        "publish_down": "0000-00-00 00:00:00",
        "publish_up": "2012-08-20T05:04:08.000Z",
        "checked_out_time": "0000-00-00 00:00:00",
        "checked_out": 0,
        "modified_by": 111,
        "modified": "2012-08-24T02:24:24.000Z",
        "created_by_alias": "",
        "created_by": 111,
        "created": "2012-08-20T05:04:08.000Z",
        "catid": 72,
        "mask": 0,
        "sectionid": 4,
        "state": 1,
        "fulltext": "\r\n<br />С другой стороны, государство настроено на поддержку отечественной фармацевтической промышленности, которая в основном, конечно, представлена генериковыми препаратами на основе импортируемых субстанций и традиционными недорогими лекарственными препаратами. Но, учитывая уровень доходов населения, спрос на такие препараты остается высоким.<br />Одной из насущных проблем, сдерживающих развитие фармацевтического рынка, является высокая потребность в профильных специалистах, которая<br />обусловлена недостаточным уровнем профессиональной подготовки и дефицитом квалифицированных кадров.<br /><br /><b><span style=\"text-decoration: underline;\">Medpred.ru</span>: Не хватает врачей?</b><br /><span style=\"text-decoration: underline;\"><b>Ержан Муфилов:</b></span> Да, особенно нехватка проявляется среди высокопрофессиональных кадров в узкой профильной специальности.<br /><br /><b><span style=\"text-decoration: underline;\">Medpred.ru</span>: Когда «ГлаксоСмитКляйн» начала работать на казахстанском рынке?<br /><span style=\"text-decoration: underline;\">Ержан Муфилов</span>:</b> Если посмотреть на историю начиная с первого появления, то 1-го июля 1995 года на Казахстанском рынке появилась компания GlaxoWellcome Казахстан. В марте 1997 года в Казахстане открылось отделение Консьюмер Хелскер, которое называлось Представительство Компании Смит Кляйн Бичем МТС. Лтд. Позднее, вследствие произошедших слияний, образовалась компания GlaxoSmithKline Export Ltd, которая оперирует на локальном рынке с 29 декабря 2001 года.<br /><br /><b><span style=\"text-decoration: underline;\">Medpred.ru:</span> Кто был первыми сотрудниками?<br /><span style=\"text-decoration: underline;\">Ержан Муфилов:</span></b> Первыми сотрудниками фармацевтических компаний, как и в России, становились врачи и фармацевты по образованию.<br /><br /><span style=\"text-decoration: underline;\"><b>Medpred.ru: Конкуренты тогда уже были? Или были такие сегменты, в которых «ГСК» в Казахстане была первой?<br />Ержан Муфилов: </b></span>Да, уже тогда конкуренция была. Но она не была настолько ярко выражена. Потом, со временем, появилось больше конкурирующих компаний, представляющих множество препаратов с одинаковыми МНН и конкуренция ужесточилась.<br /><br /><b><span style=\"text-decoration: underline;\">Medpred.ru</span>: А сейчас много западных фармкомпаний работает на рынке Казахстана?<br /><span style=\"text-decoration: underline;\">Ержан Муфилов:</span></b> Да, достаточно большое количество, точнее, более пятидесяти западных компаний.<br /><br /><span style=\"text-decoration: underline;\"><b>Medpred.ru: Конкуренция на рынке труда за специалистов высокая?<br />Ержан Муфилов:</b></span> Высокая, однако, я бы всё-таки разделил работодателей на компании, производящие генерическую продукцию, компании с оригинальными продуктами и компании, которые имеют совместные предприятия на территории Казахстана. Несмотря на высокий уровень конкуренции, на рынке сформировались устоявшиеся команды профессионалов в области маркетинга и управления продажами, лояльных к своим компаниям. Эти команды не перемещаются из одной компании в другую и порой в поисках сотрудников компании часто принимают людей без опыта работы в фармацевтическом бизнесе.<br /><br /><span style=\"text-decoration: underline;\"><b>Medpred.ru: Какие законодательные нормы регулируют отношения фармы с врачебным сообществом в Казахстане? Есть ли какие-то ограничения более жесткие, может, чем в России, или, может быть, наоборот, более мягкие?<br />Ержан Муфилов:</b></span> Нормы в России прописаны, наверное, более детально, чем в казахстанском законодательстве. Тем, не менее, не могу сказать, что законодательство РК не регулирует вопросы порядка продвижения своей продукции фармацевтическими компаниями. Подпунктом 6 пункта 3 статьи 18 Кодекса Республики Казахстан «О здоровье народа и системе здравоохранения», предусмотрен запрет на использование медицинских работников, уполномоченных назначать лекарственные средства и изделия медицинского назначения, в качестве рекламораспространителей, за исключением случаев распространения информации о лекарственных средствах и об изделиях медицинского назначения с научной или образовательной целью, а также с целью информирования пациентов. Таким образом, мы видим, что казахстанский законодатель пошел по пути того, что закрепил такое положение в Кодексе, которое можно толковать очень расширительно. При желании, уполномоченный орган может указать на то, что и выписка рецептов на бланках какого либо производителя лекарственных средств, и встречи с представителями фармацевтических компаний, и получение образцов лекарственных средств, с целью передачи их потребителям, является использованием медицинских работников в качестве рекламораспространителей.<br />Более того, в Казахстане запрещена наружная реклама лекарственных средств, т.е. размещение рекламы в виде плакатов, стендов, световых табло, билбордов, транспарантов, афиш.<br />Отвечая на вопрос о том, является ли законодательство Казахстана в области маркетинга лекарственных средств строгим или мягким по сравнению с другими странами, если брать в качестве примера страны СНГ, скажу лишь, что в принципе, в своей основе, законодательства стран СНГ гармонизированы между собой. И сказать однозначно, чье законодательство мягче, а чье жестче сложно.<br /> <br /><br /><b><span style=\"text-decoration: underline;\">Medpred.ru:</span> Существуют ли уникальные формы взаимодействия фармы и врачей? <br /><span style=\"text-decoration: underline;\">Ержан Муфилов:</span> </b>Я думаю, что здесь трудно отметить что-то такое, что кардинально бы отличало работу медицинских представителей в Казахстане и в России. У нас используются те же самые обучающие программы для врачей совместно с профессиональными ассоциациями, медицинскими университетами, ведущими центрами, проводятся конференции и круглые столы, заседания совета экспертов, когда компании для  решения какого-то вопроса необходим совет от ведущих экспертов. Также сохраняется спонсирование участия врачей и в зарубежных научных конференциях. <br />В Казахстане, в последнее время, бурно развиваются эпидемиологические и клинические исследования, соответствующие международным стандартам, по результатам которых появятся достоверные данные по распространенности тех или иных заболеваний. <br />Хотелось бы отметить, что “ГлаксоСмитКляйн” в своей работе с медцицинским сообществом всегда руководствуется только интересами пациента, представляя полные данные результатов клинических исследований.<br /><br /><span style=\"text-decoration: underline;\"><b>Medpred.ru: Каковы  планы у «ГлаксоСмитКляйн» в Казахстане?<br />Ержан Муфилов:</b></span> Совсем недавно в рамках Казахстанского экономического форума нашей компанией был подписан меморандум о сотрудничестве с Министерством Здравоохранения Республики Казахстан, в котором мы выделили такие приоритетные области медицины, как онкология и иммунизация. На долю компании приходится почти четверть всех производимых в мире вакцин, и миллионы врачей применяют их в своей практике. ГСК принадлежит около восьмидесяти пяти заводов в тридцати семи странах мира, и мы продолжаем быть новаторами и соответствовать своим принципам новаторства и прогрессу в здравоохранении. Подписанием этого меморандума мы подтверждаем свою миссию: улучшить качество жизни, чтобы люди могли делать больше, чувствовать себя лучше и жить дольше.<br /><br /><span style=\"text-decoration: underline;\"><b>Medpred.ru: Локализация производства не намечается?<br />Ержан Муфилов:</b></span> В рамках этой программы предусматривается, что к 2014 году, внутренний рынок Казахстана на 50% будет обеспечен лекарственными средствами и изделиями медицинского назначения казахстанского производства.<br />Это сложный вопрос. Но, чтобы завод успешно работал для внутреннего рынка, должно совпасть несколько факторов. Прежде всего - это рентабельность. Допустим, государство настолько заинтересовано в организации локального фармацевтического производства в стране, что даже намерено инвестировать из средств бюджета. Но при отсутствии рентабельности, завод не сможет самостоятельно функционировать без постоянной государственной поддержки.<br />И если мы говорим о рентабельности, то разумно было бы поднять вопрос о емкости рынка - понятно, что страны Евро-Азиатского таможенного союза с большими ожиданиями смотрят на возможности этого рынка, но без четко просчитанных финансовых показателей, невозможно говорить о величине этого рынка.<br />Также немаловажным является вопрос квалифицированных кадров - после распада Советского Союза рынок квалифицированных специалистов ослаб.<br />И хотя сегодня в Казахстане уже есть отечественные заводы, которые при поддержке иностранных инвесторов начинают работать, и мы ожидаем, что к окончанию 2014 года, эти заводы будут сертифицированы по всем стандартам  GMP, надо учитывать наличие инновационных технологий для фармацевтического производства, чтобы оно было конкурентоспособным даже на локальном рынке.<br /><br /><br /><span style=\"text-decoration: underline;\"><b>Medpred.ru: Что Вам кажется важным для продвижения «ГлаксоСмитКляйн» как хорошего работодателя в Казахстане? <br />Ержан Муфилов: </b></span>Мы стремимся быть новаторами и содействовать прогрессу в здравоохранении, используя передовые достижения науки.<br />Компания ГлаксоСмитКляйн всегда отводила особое место научно-исследовательской работе. Именно это позволяло всегда идти в ногу со временем и предлагать те лекарства, которые отвечают объективным потребностям человечества. Так, в период Второй мировой войны Глаксо Лабороториз Лтд. занималась производством пенициллина, а в 80-е годы XX века компания Вэллком создала препарат для лечения ВИЧ-инфекции. Ежегодно ГСК вкладывает свыше 5 млрд. долларов в исследовательскую деятельность и разработку инновационных препаратов. На 24 заводах в 7 странах мира действуют исследовательские лаборатории, в которых десятки тысяч ученых совершают открытия в области фармацевтики. Эта работа дает компании возможность находить новые пути в борьбе с заболеваниями, которые ранее считались неизлечимыми.<br />Наша миссия – улучшить качество жизни, чтобы люди могли делать больше, чувствовать себя лучше и жить дольше. Эта благая цель требует от нас немалых усилий, но в, то, же время воодушевляет нас на новые свершения.<br />",
        "introtext": "<img src=\"images/stories/demo/logo/gsk_kaz_erzhan_mufilov_anons_180.png\" border=\"0\" style=\"float: left; margin: 15px;\" /><br />рассказывает<b> ЕРЖАН МУФИЛОВ</b>, к.м.н., MBA, Генеральный менеджер “ГлаксоСмитКляйн” в регионе Казахстан и Центральная Азия.<br /><br /><span style=\"text-decoration: underline;\"><b>Medpred.ru: Расскажите, пожалуйста, коротко об истории становления современного фармацевтического рынка в Казахстане? В частности, когда появились первые международные фармкомпании, был ли какой-нибудь рынок до этого?</b><br /></span><span style=\"text-decoration: underline;\"><b>Ержан Муфилов:</b> </span>Если говорить о фармацевтическом рынке Казахстана в мировом масштабе, то, конечно. его размер невелик. Потребление лекарственных средств на душу населения ниже уровня развитых стран примерно в 6-12 раз, что свидетельствует о большом потенциале роста лекарственного рынка в Казахстане. Высокие номинальные темпы роста внутреннего фармацевтического рынка (в среднем за 2001-2007гг. - 121%), обусловлены ростом экономики страны и благосостояния населения.<br />Росту рынка способствует и такой фактор, как сдвиг покупательских предпочтений в сторону более дорогих лекарств, сокращение доли дешевых лекарств (от 1 до 5 долларов) до 48% рынка ЛС Значимые доли государственных закупок также повлияли на казахстанский фармацевтический рынок, они составляют почти 40% .<br /> \r\n",
        "title_alias": "",
        "alias": "ГСК в Казахстане - серьезный работодатель с долгосрочной программой развития бизнеса в стране, - ",
        "title": "ГСК в Казахстане - серьезный работодатель с долгосрочной программой развития бизнеса в стране, - ",
        "id": 1625
    },
    "__v": 2,
    "section": {
        "_id": "5499612444e184280351d4b6",
        "__v": 0,
        "is_important": true,
        "sortindex": 30,
        "alias": "bezprofilnogoobrazovaniya",
        "name": "Люди фармы"
    },
    "relevantpage": null,
    "photo": "",
    "putToMainPage": false,
    "categories": [
        {
            "_id": "53ce637a9b2276a21934d1dc",
            "meta": {
                "params": "",
                "count": 0,
                "access": 0,
                "ordering": 1,
                "editor": null,
                "checked_out_time": "0000-00-00 00:00:00",
                "checked_out": 0,
                "published": 1,
                "description": "",
                "image_position": "left",
                "section": "1",
                "image": "",
                "alias": "2011-09-27-08-19-38",
                "name": "",
                "title": "Новости ГлаксоСмитКляйн",
                "parent_id": 0,
                "id": 63
            },
            "__v": 0,
            "alias": "novosti-glaksosmitklyaiyn",
            "name": "GSK"
        }
    ],
    "type": "page",
    "tags": [],
    "temp": false,
    "published": true,
    "created_at": "2012-08-20T05:04:08.000Z",
    "search": "рассказывает ержан муфилов, к.м.н., mba, генеральный менеджер “глаксосмиткляйн” в регионе казахстан и центральная азия.medpred.ru: расскажите, пожалуйста, коротко об истории становления современного фармацевтического рынка в казахстане? в частности, когда появились первые международные фармкомпании, был ли какой-нибудь рынок до этого?ержан муфилов: если говорить о фармацевтическом рынке казахстана в мировом масштабе, то, конечно. его размер невелик. потребление лекарственных средств на душу населения ниже уровня развитых стран примерно в 6-12 раз, что свидетельствует о большом потенциале роста лекарственного рынка в казахстане. высокие номинальные темпы роста внутреннего фармацевтического рынка (в среднем за 2001-2007гг. - 121%), обусловлены ростом экономики страны и благосостояния населения.росту рынка способствует и такой фактор, как сдвиг покупательских предпочтений в сторону более дорогих лекарств, сокращение доли дешевых лекарств (от 1 до 5 долларов) до 48% рынка лс значимые доли государственных закупок также повлияли на казахстанский фармацевтический рынок, они составляют почти 40% .с другой стороны, государство настроено на поддержку отечественной фармацевтической промышленности, которая в основном, конечно, представлена генериковыми препаратами на основе импортируемых субстанций и традиционными недорогими лекарственными препаратами. но, учитывая уровень доходов населения, спрос на такие препараты остается высоким.одной из насущных проблем, сдерживающих развитие фармацевтического рынка, является высокая потребность в профильных специалистах, котораяобусловлена недостаточным уровнем профессиональной подготовки и дефицитом квалифицированных кадров.medpred.ru: не хватает врачей?ержан муфилов: да, особенно нехватка проявляется среди высокопрофессиональных кадров в узкой профильной специальности.medpred.ru: когда «глаксосмиткляйн» начала работать на казахстанском рынке?ержан муфилов: если посмотреть на историю начиная с первого появления, то 1-го июля 1995 года на казахстанском рынке появилась компания glaxowellcome казахстан. в марте 1997 года в казахстане открылось отделение консьюмер хелскер, которое называлось представительство компании смит кляйн бичем мтс. лтд. позднее, вследствие произошедших слияний, образовалась компания glaxosmithkline export ltd, которая оперирует на локальном рынке с 29 декабря 2001 года.medpred.ru: кто был первыми сотрудниками?ержан муфилов: первыми сотрудниками фармацевтических компаний, как и в россии, становились врачи и фармацевты по образованию.medpred.ru: конкуренты тогда уже были? или были такие сегменты, в которых «гск» в казахстане была первой?ержан муфилов: да, уже тогда конкуренция была. но она не была настолько ярко выражена. потом, со временем, появилось больше конкурирующих компаний, представляющих множество препаратов с одинаковыми мнн и конкуренция ужесточилась.medpred.ru: а сейчас много западных фармкомпаний работает на рынке казахстана?ержан муфилов: да, достаточно большое количество, точнее, более пятидесяти западных компаний.medpred.ru: конкуренция на рынке труда за специалистов высокая?ержан муфилов: высокая, однако, я бы всё-таки разделил работодателей на компании, производящие генерическую продукцию, компании с оригинальными продуктами и компании, которые имеют совместные предприятия на территории казахстана. несмотря на высокий уровень конкуренции, на рынке сформировались устоявшиеся команды профессионалов в области маркетинга и управления продажами, лояльных к своим компаниям. эти команды не перемещаются из одной компании в другую и порой в поисках сотрудников компании часто принимают людей без опыта работы в фармацевтическом бизнесе.medpred.ru: какие законодательные нормы регулируют отношения фармы с врачебным сообществом в казахстане? есть ли какие-то ограничения более жесткие, может, чем в россии, или, может быть, наоборот, более мягкие?ержан муфилов: нормы в россии прописаны, наверное, более детально, чем в казахстанском законодательстве. тем, не менее, не могу сказать, что законодательство рк не регулирует вопросы порядка продвижения своей продукции фармацевтическими компаниями. подпунктом 6 пункта 3 статьи 18 кодекса республики казахстан «о здоровье народа и системе здравоохранения», предусмотрен запрет на использование медицинских работников, уполномоченных назначать лекарственные средства и изделия медицинского назначения, в качестве рекламораспространителей, за исключением случаев распространения информации о лекарственных средствах и об изделиях медицинского назначения с научной или образовательной целью, а также с целью информирования пациентов. таким образом, мы видим, что казахстанский законодатель пошел по пути того, что закрепил такое положение в кодексе, которое можно толковать очень расширительно. при желании, уполномоченный орган может указать на то, что и выписка рецептов на бланках какого либо производителя лекарственных средств, и встречи с представителями фармацевтических компаний, и получение образцов лекарственных средств, с целью передачи их потребителям, является использованием медицинских работников в качестве рекламораспространителей.более того, в казахстане запрещена наружная реклама лекарственных средств, т.е. размещение рекламы в виде плакатов, стендов, световых табло, билбордов, транспарантов, афиш.отвечая на вопрос о том, является ли законодательство казахстана в области маркетинга лекарственных средств строгим или мягким по сравнению с другими странами, если брать в качестве примера страны снг, скажу лишь, что в принципе, в своей основе, законодательства стран снг гармонизированы между собой. и сказать однозначно, чье законодательство мягче, а чье жестче сложно. medpred.ru: существуют ли уникальные формы взаимодействия фармы и врачей? ержан муфилов: я думаю, что здесь трудно отметить что-то такое, что кардинально бы отличало работу медицинских представителей в казахстане и в россии. у нас используются те же самые обучающие программы для врачей совместно с профессиональными ассоциациями, медицинскими университетами, ведущими центрами, проводятся конференции и круглые столы, заседания совета экспертов, когда компании для  решения какого-то вопроса необходим совет от ведущих экспертов. также сохраняется спонсирование участия врачей и в зарубежных научных конференциях. в казахстане, в последнее время, бурно развиваются эпидемиологические и клинические исследования, соответствующие международным стандартам, по результатам которых появятся достоверные данные по распространенности тех или иных заболеваний. хотелось бы отметить, что “глаксосмиткляйн” в своей работе с медцицинским сообществом всегда руководствуется только интересами пациента, представляя полные данные результатов клинических исследований.medpred.ru: каковы  планы у «глаксосмиткляйн» в казахстане?ержан муфилов: совсем недавно в рамках казахстанского экономического форума нашей компанией был подписан меморандум о сотрудничестве с министерством здравоохранения республики казахстан, в котором мы выделили такие приоритетные области медицины, как онкология и иммунизация. на долю компании приходится почти четверть всех производимых в мире вакцин, и миллионы врачей применяют их в своей практике. гск принадлежит около восьмидесяти пяти заводов в тридцати семи странах мира, и мы продолжаем быть новаторами и соответствовать своим принципам новаторства и прогрессу в здравоохранении. подписанием этого меморандума мы подтверждаем свою миссию: улучшить качество жизни, чтобы люди могли делать больше, чувствовать себя лучше и жить дольше.medpred.ru: локализация производства не намечается?ержан муфилов: в рамках этой программы предусматривается, что к 2014 году, внутренний рынок казахстана на 50% будет обеспечен лекарственными средствами и изделиями медицинского назначения казахстанского производства.это сложный вопрос. но, чтобы завод успешно работал для внутреннего рынка, должно совпасть несколько факторов. прежде всего - это рентабельность. допустим, государство настолько заинтересовано в организации локального фармацевтического производства в стране, что даже намерено инвестировать из средств бюджета. но при отсутствии рентабельности, завод не сможет самостоятельно функционировать без постоянной государственной поддержки.и если мы говорим о рентабельности, то разумно было бы поднять вопрос о емкости рынка - понятно, что страны евро-азиатского таможенного союза с большими ожиданиями смотрят на возможности этого рынка, но без четко просчитанных финансовых показателей, невозможно говорить о величине этого рынка.также немаловажным является вопрос квалифицированных кадров - после распада советского союза рынок квалифицированных специалистов ослаб.и хотя сегодня в казахстане уже есть отечественные заводы, которые при поддержке иностранных инвесторов начинают работать, и мы ожидаем, что к окончанию 2014 года, эти заводы будут сертифицированы по всем стандартам  gmp, надо учитывать наличие инновационных технологий для фармацевтического производства, чтобы оно было конкурентоспособным даже на локальном рынке.medpred.ru: что вам кажется важным для продвижения «глаксосмиткляйн» как хорошего работодателя в казахстане? ержан муфилов: мы стремимся быть новаторами и содействовать прогрессу в здравоохранении, используя передовые достижения науки.компания глаксосмиткляйн всегда отводила особое место научно-исследовательской работе. именно это позволяло всегда идти в ногу со временем и предлагать те лекарства, которые отвечают объективным потребностям человечества. так, в период второй мировой войны глаксо лабороториз лтд. занималась производством пенициллина, а в 80-е годы xx века компания вэллком создала препарат для лечения вич-инфекции. ежегодно гск вкладывает свыше 5 млрд. долларов в исследовательскую деятельность и разработку инновационных препаратов. на 24 заводах в 7 странах мира действуют исследовательские лаборатории, в которых десятки тысяч ученых совершают открытия в области фармацевтики. эта работа дает компании возможность находить новые пути в борьбе с заболеваниями, которые ранее считались неизлечимыми.наша миссия – улучшить качество жизни, чтобы люди могли делать больше, чувствовать себя лучше и жить дольше. эта благая цель требует от нас немалых усилий, но в, то, же время воодушевляет нас на новые свершения.",
    "metadata": "",
    "metadesc": "",
    "metakey": "",
    "ordering": "",
    "urls": "",
    "images": "",
    "state": "",
    "text": "<br />С другой стороны, государство настроено на поддержку отечественной фармацевтической промышленности, которая в основном, конечно, представлена генериковыми препаратами на основе импортируемых субстанций и традиционными недорогими лекарственными препаратами. Но, учитывая уровень доходов населения, спрос на такие препараты остается высоким.<br />Одной из насущных проблем, сдерживающих развитие фармацевтического рынка, является высокая потребность в профильных специалистах, которая<br />обусловлена недостаточным уровнем профессиональной подготовки и дефицитом квалифицированных кадров.<br /><br /><b><span style=\"text-decoration: underline;\">Medpred.ru</span>: Не хватает врачей?</b><br /><span style=\"text-decoration: underline;\"><b>Ержан Муфилов:</b></span> Да, особенно нехватка проявляется среди высокопрофессиональных кадров в узкой профильной специальности.<br /><br /><b><span style=\"text-decoration: underline;\">Medpred.ru</span>: Когда «ГлаксоСмитКляйн» начала работать на казахстанском рынке?<br /><span style=\"text-decoration: underline;\">Ержан Муфилов</span>:</b> Если посмотреть на историю начиная с первого появления, то 1-го июля 1995 года на Казахстанском рынке появилась компания GlaxoWellcome Казахстан. В марте 1997 года в Казахстане открылось отделение Консьюмер Хелскер, которое называлось Представительство Компании Смит Кляйн Бичем МТС. Лтд. Позднее, вследствие произошедших слияний, образовалась компания GlaxoSmithKline Export Ltd, которая оперирует на локальном рынке с 29 декабря 2001 года.<br /><br /><b><span style=\"text-decoration: underline;\">Medpred.ru:</span> Кто был первыми сотрудниками?<br /><span style=\"text-decoration: underline;\">Ержан Муфилов:</span></b> Первыми сотрудниками фармацевтических компаний, как и в России, становились врачи и фармацевты по образованию.<br /><br /><span style=\"text-decoration: underline;\"><b>Medpred.ru: Конкуренты тогда уже были? Или были такие сегменты, в которых «ГСК» в Казахстане была первой?<br />Ержан Муфилов: </b></span>Да, уже тогда конкуренция была. Но она не была настолько ярко выражена. Потом, со временем, появилось больше конкурирующих компаний, представляющих множество препаратов с одинаковыми МНН и конкуренция ужесточилась.<br /><br /><b><span style=\"text-decoration: underline;\">Medpred.ru</span>: А сейчас много западных фармкомпаний работает на рынке Казахстана?<br /><span style=\"text-decoration: underline;\">Ержан Муфилов:</span></b> Да, достаточно большое количество, точнее, более пятидесяти западных компаний.<br /><br /><span style=\"text-decoration: underline;\"><b>Medpred.ru: Конкуренция на рынке труда за специалистов высокая?<br />Ержан Муфилов:</b></span> Высокая, однако, я бы всё-таки разделил работодателей на компании, производящие генерическую продукцию, компании с оригинальными продуктами и компании, которые имеют совместные предприятия на территории Казахстана. Несмотря на высокий уровень конкуренции, на рынке сформировались устоявшиеся команды профессионалов в области маркетинга и управления продажами, лояльных к своим компаниям. Эти команды не перемещаются из одной компании в другую и порой в поисках сотрудников компании часто принимают людей без опыта работы в фармацевтическом бизнесе.<br /><br /><span style=\"text-decoration: underline;\"><b>Medpred.ru: Какие законодательные нормы регулируют отношения фармы с врачебным сообществом в Казахстане? Есть ли какие-то ограничения более жесткие, может, чем в России, или, может быть, наоборот, более мягкие?<br />Ержан Муфилов:</b></span> Нормы в России прописаны, наверное, более детально, чем в казахстанском законодательстве. Тем, не менее, не могу сказать, что законодательство РК не регулирует вопросы порядка продвижения своей продукции фармацевтическими компаниями. Подпунктом 6 пункта 3 статьи 18 Кодекса Республики Казахстан «О здоровье народа и системе здравоохранения», предусмотрен запрет на использование медицинских работников, уполномоченных назначать лекарственные средства и изделия медицинского назначения, в качестве рекламораспространителей, за исключением случаев распространения информации о лекарственных средствах и об изделиях медицинского назначения с научной или образовательной целью, а также с целью информирования пациентов. Таким образом, мы видим, что казахстанский законодатель пошел по пути того, что закрепил такое положение в Кодексе, которое можно толковать очень расширительно. При желании, уполномоченный орган может указать на то, что и выписка рецептов на бланках какого либо производителя лекарственных средств, и встречи с представителями фармацевтических компаний, и получение образцов лекарственных средств, с целью передачи их потребителям, является использованием медицинских работников в качестве рекламораспространителей.<br />Более того, в Казахстане запрещена наружная реклама лекарственных средств, т.е. размещение рекламы в виде плакатов, стендов, световых табло, билбордов, транспарантов, афиш.<br />Отвечая на вопрос о том, является ли законодательство Казахстана в области маркетинга лекарственных средств строгим или мягким по сравнению с другими странами, если брать в качестве примера страны СНГ, скажу лишь, что в принципе, в своей основе, законодательства стран СНГ гармонизированы между собой. И сказать однозначно, чье законодательство мягче, а чье жестче сложно.<br /> <br /><br /><b><span style=\"text-decoration: underline;\">Medpred.ru:</span> Существуют ли уникальные формы взаимодействия фармы и врачей? <br /><span style=\"text-decoration: underline;\">Ержан Муфилов:</span> </b>Я думаю, что здесь трудно отметить что-то такое, что кардинально бы отличало работу медицинских представителей в Казахстане и в России. У нас используются те же самые обучающие программы для врачей совместно с профессиональными ассоциациями, медицинскими университетами, ведущими центрами, проводятся конференции и круглые столы, заседания совета экспертов, когда компании для  решения какого-то вопроса необходим совет от ведущих экспертов. Также сохраняется спонсирование участия врачей и в зарубежных научных конференциях. <br />В Казахстане, в последнее время, бурно развиваются эпидемиологические и клинические исследования, соответствующие международным стандартам, по результатам которых появятся достоверные данные по распространенности тех или иных заболеваний. <br />Хотелось бы отметить, что “ГлаксоСмитКляйн” в своей работе с медцицинским сообществом всегда руководствуется только интересами пациента, представляя полные данные результатов клинических исследований.<br /><br /><span style=\"text-decoration: underline;\"><b>Medpred.ru: Каковы  планы у «ГлаксоСмитКляйн» в Казахстане?<br />Ержан Муфилов:</b></span> Совсем недавно в рамках Казахстанского экономического форума нашей компанией был подписан меморандум о сотрудничестве с Министерством Здравоохранения Республики Казахстан, в котором мы выделили такие приоритетные области медицины, как онкология и иммунизация. На долю компании приходится почти четверть всех производимых в мире вакцин, и миллионы врачей применяют их в своей практике. ГСК принадлежит около восьмидесяти пяти заводов в тридцати семи странах мира, и мы продолжаем быть новаторами и соответствовать своим принципам новаторства и прогрессу в здравоохранении. Подписанием этого меморандума мы подтверждаем свою миссию: улучшить качество жизни, чтобы люди могли делать больше, чувствовать себя лучше и жить дольше.<br /><br /><span style=\"text-decoration: underline;\"><b>Medpred.ru: Локализация производства не намечается?<br />Ержан Муфилов:</b></span> В рамках этой программы предусматривается, что к 2014 году, внутренний рынок Казахстана на 50% будет обеспечен лекарственными средствами и изделиями медицинского назначения казахстанского производства.<br />Это сложный вопрос. Но, чтобы завод успешно работал для внутреннего рынка, должно совпасть несколько факторов. Прежде всего - это рентабельность. Допустим, государство настолько заинтересовано в организации локального фармацевтического производства в стране, что даже намерено инвестировать из средств бюджета. Но при отсутствии рентабельности, завод не сможет самостоятельно функционировать без постоянной государственной поддержки.<br />И если мы говорим о рентабельности, то разумно было бы поднять вопрос о емкости рынка - понятно, что страны Евро-Азиатского таможенного союза с большими ожиданиями смотрят на возможности этого рынка, но без четко просчитанных финансовых показателей, невозможно говорить о величине этого рынка.<br />Также немаловажным является вопрос квалифицированных кадров - после распада Советского Союза рынок квалифицированных специалистов ослаб.<br />И хотя сегодня в Казахстане уже есть отечественные заводы, которые при поддержке иностранных инвесторов начинают работать, и мы ожидаем, что к окончанию 2014 года, эти заводы будут сертифицированы по всем стандартам  GMP, надо учитывать наличие инновационных технологий для фармацевтического производства, чтобы оно было конкурентоспособным даже на локальном рынке.<br /><br /><br /><span style=\"text-decoration: underline;\"><b>Medpred.ru: Что Вам кажется важным для продвижения «ГлаксоСмитКляйн» как хорошего работодателя в Казахстане? <br />Ержан Муфилов: </b></span>Мы стремимся быть новаторами и содействовать прогрессу в здравоохранении, используя передовые достижения науки.<br />Компания ГлаксоСмитКляйн всегда отводила особое место научно-исследовательской работе. Именно это позволяло всегда идти в ногу со временем и предлагать те лекарства, которые отвечают объективным потребностям человечества. Так, в период Второй мировой войны Глаксо Лабороториз Лтд. занималась производством пенициллина, а в 80-е годы XX века компания Вэллком создала препарат для лечения ВИЧ-инфекции. Ежегодно ГСК вкладывает свыше 5 млрд. долларов в исследовательскую деятельность и разработку инновационных препаратов. На 24 заводах в 7 странах мира действуют исследовательские лаборатории, в которых десятки тысяч ученых совершают открытия в области фармацевтики. Эта работа дает компании возможность находить новые пути в борьбе с заболеваниями, которые ранее считались неизлечимыми.<br />Наша миссия – улучшить качество жизни, чтобы люди могли делать больше, чувствовать себя лучше и жить дольше. Эта благая цель требует от нас немалых усилий, но в, то, же время воодушевляет нас на новые свершения.<br />",
    "outercode": "",
    "introtext": "<img src=\"/i/images/stories/demo/logo/gsk_kaz_erzhan_mufilov_anons_180.png\" border=\"0\" style=\"float: left; margin: 15px;\" /><br />рассказывает<b> ЕРЖАН МУФИЛОВ</b>, к.м.н., MBA, Генеральный менеджер “ГлаксоСмитКляйн” в регионе Казахстан и Центральная Азия.<br /><br /><span style=\"text-decoration: underline;\"><b>Medpred.ru: Расскажите, пожалуйста, коротко об истории становления современного фармацевтического рынка в Казахстане? В частности, когда появились первые международные фармкомпании, был ли какой-нибудь рынок до этого?</b><br /></span><span style=\"text-decoration: underline;\"><b>Ержан Муфилов:</b> </span>Если говорить о фармацевтическом рынке Казахстана в мировом масштабе, то, конечно. его размер невелик. Потребление лекарственных средств на душу населения ниже уровня развитых стран примерно в 6-12 раз, что свидетельствует о большом потенциале роста лекарственного рынка в Казахстане. Высокие номинальные темпы роста внутреннего фармацевтического рынка (в среднем за 2001-2007гг. - 121%), обусловлены ростом экономики страны и благосостояния населения.<br />Росту рынка способствует и такой фактор, как сдвиг покупательских предпочтений в сторону более дорогих лекарств, сокращение доли дешевых лекарств (от 1 до 5 долларов) до 48% рынка ЛС Значимые доли государственных закупок также повлияли на казахстанский фармацевтический рынок, они составляют почти 40% .<br />",
    "oldurl": "",
    "staticurl": "",
    "alias": "gsk-v-kazaxstane-serezniiy-rabotodatel-s-dolgosrochnoiy-programmoiy-razvitiya-biznesa-v-strane.html",
    "sphinxid": 1613,
    "name": "ГСК в Казахстане - серьезный работодатель с долгосрочной программой развития бизнеса в стране, -"
}

Последние публикации

Кому в фарме жить хорошо?

Подпишись на нашу рассылку и получай раз в месяц обзор новых вакансий, лайфхаки о работе и сравнительные индексы работодателей
Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.
Нажимая на кнопку «Подписаться» я соглашаюсь с Политикой обработки персональных данных