Почему фармацевтические компании сокращают штат своих медицинских представителей?
04 Дек 2019

Почему фармацевтические компании вынуждены сокращать свои sales force? И вовсе не из экономии. А потому что рынок поменялся: больше денег приносят препараты для специализированной терапии, доступ к врачам стал сложнее, и промоция с помощью диджитал инструментов всё-таки оптимальнее. Источник «Ремедиум» >>>
1. Фокус фармацевтического бизнеса сместился с препаратов primary care в сторону specialty therapy. За последние 5 лет вклад узкоспециализированных препаратов в рост объемов продаж (в стоимостном выражении) в мире составил более 50%, на них пришлось 87% самых успешных запусков на 8 наиболее развитых рынках (США, ЕС5, Япония и Канада). Это препараты преимущественно для небольших групп пациентов, и их продвижение ориентировано на ограниченное количество специалистов и меньшую частоту визитов.

2. Все труднее совершить визит к врачу, меньше частота и время визита, особенно в Европе. По данным исследования IQVIA: 65–85% сотрудников sales force утверждают, что за последние два года договориться о визите и провести полноценный визит стало сложнее. Это коррелирует с данными Channel Dynamics – время визита (face to face) к врачу в Европе с 2011 г. снизилось на 26%. На российском фармрынке также отмечается снижение доступности врачей (покрытия), ограничение времени визита, уменьшение числа визитов face to face (все чаще они заменяются на мини-конференции). Доступ к врачам пытаются ограничить и государственные институции, и пациентские сообщества, и врачебные сообщества практически во всех странах Европы, в США и в России. А в некоторых странах увеличилась нагрузка на докторов, их рабочие дни удлинились, и у них стало меньше возможностей встретиться с медицинскими представителями.
Поделитесь своими идеями, как вы думаете, в какой стране сложнее всего получить доступ к доктору?
Поделюсь!
3. Несмотря на то, что исследование IQVIA указывает диджитализацию как одну из причин сокращения значимости медицинских представителей, и мы начинаем предполагать, что персональные визиты всё чаще заменяются на вебинары и онлайн-конференции, реальные подтверждения в цифрах ещё предстоит найти. Пока мы обладаем такими данными, что визит с гаджетом в России длиннее, чем визит с печатными материалами (12 цифровых минут против 11 традиционных, и это два раза длиннее, чем в Европе!), но о сокращении количества визитов именно из-за того, что вебинаров стало больше – данных нет. Напишите, пожалуйста, стало ли меньше персональных визитов в вашей компании? Уменьшились ли планы по визитам? Стало ли больше онлайн-мероприятий для ваших целевых аудиторий?
Напишу, что думаю
САНКТ-ПЕТЕРБУРГ
В дочернюю компанию Еско-фарма требуется Медицинский представитель.
Обязанности:
Работа с ЛПУ по созданию спроса: визиты к врачам и в аптеки
Работа с неврологами, сердечно-сосудистыми хирургами
Требования:
Образование высшее медицинское/фармацевтическое
Хорошие коммуникационные навыки, опыт продвижения фарм.
{
"_id": "5de768421f94c257394ba42f",
"section": {
"_id": "5eb83a5b33f00a0a9c32a234",
"__v": 0,
"is_important": true,
"sortindex": 70,
"alias": "rabochiebudni",
"name": "Рабочие будни"
},
"relevantpage": null,
"__v": 2,
"photo": "",
"putToMainPage": false,
"categories": [],
"type": "page",
"tags": [],
"temp": false,
"published": true,
"created_at": "2019-12-04T08:03:14.128Z",
"search": "",
"metadata": "",
"metadesc": "",
"metakey": "",
"ordering": "",
"urls": "",
"images": "",
"state": "",
"text": "",
"outercode": "",
"introtext": "<p style=\"font-size: 18px; text-align: center;\"><img style=\"width: 900px;\" src=\"/i/ar/5de768421f94c257394ba42f/image1774a6c9a7bd7b9d9f4ca43348c72fe6.jpeg\" data-filename=\"MR_less_cover.jpg\"><br></p><p style=\"font-size: 18px;\">Почему фармацевтические компании вынуждены сокращать свои sales force? И вовсе не из экономии. А потому что рынок поменялся: больше денег приносят препараты для специализированной терапии, доступ к врачам стал сложнее, и промоция с помощью диджитал инструментов всё-таки оптимальнее. <a href=\"http://www.remedium.ru/state/Meditsinskiy_predstavitel_Perezagruzka/\" target=\"_blank\">Источник «Ремедиум» >>></a><br></p><p style=\"font-size: 18px;\"><span style=\"font-weight: bold;\">1. Фокус фармацевтического бизнеса сместился с препаратов primary care в сторону specialty therapy</span>. За последние 5 лет вклад узкоспециализированных препаратов в рост объемов продаж (в стоимостном выражении) в мире составил более 50%, на них пришлось 87% самых успешных запусков на 8 наиболее развитых рынках (США, ЕС5, Япония и Канада). Это препараты преимущественно для небольших групп пациентов, и их продвижение ориентировано на ограниченное количество специалистов и меньшую частоту визитов. </p><p style=\" text-align: center;\"><img style=\"width: 700.017px; height: 583.347px;\" src=\"/i/ar/5de768421f94c257394ba42f/imageb7d468a838bb0f1ec957d99b3cc1aa80.png\" data-filename=\"MR_less_2.png\"><br></p><p style=\"font-size: 18px;\"><span style=\"font-weight: bold;\">2. Все труднее совершить визит к врачу, меньше частота и время визита, особенно в Европе. </span>По данным исследования IQVIA: 65–85% сотрудников sales force утверждают, что за последние два года договориться о визите и провести полноценный визит стало сложнее. Это коррелирует с данными Channel Dynamics – время визита (face to face) к врачу в Европе с 2011 г. снизилось на 26%. На российском фармрынке также отмечается снижение доступности врачей (покрытия), ограничение времени визита, уменьшение числа визитов face to face (все чаще они заменяются на мини-конференции). Доступ к врачам пытаются ограничить и государственные институции, и пациентские сообщества, и врачебные сообщества практически во всех странах Европы, в США и в России. А в некоторых странах увеличилась нагрузка на докторов, их рабочие дни удлинились, и у них стало меньше возможностей встретиться с медицинскими представителями. </p><p style=\"font-size: 18px;\">Поделитесь своими идеями, как вы думаете, в какой стране сложнее всего получить доступ к доктору?</p><p style=\"font-size: 18px; text-align: center;\"><a class=\"typeform-share button\" href=\"https://medpred.typeform.com/to/hA79xQ\" data-mode=\"popup\" style=\"display:inline-block;text-decoration:none;background-color:#4FA9B3;color:white;cursor:pointer;font-family:Helvetica,Arial,sans-serif;font-size:18px;line-height:45px;text-align:center;margin:0;height:45px;padding:0px 30px;border-radius:5px;max-width:100%;white-space:nowrap;overflow:hidden;text-overflow:ellipsis;font-weight:bold;-webkit-font-smoothing:antialiased;-moz-osx-font-smoothing:grayscale;\" target=\"_blank\">Поделюсь! </a> <script> (function() { var qs,js,q,s,d=document, gi=d.getElementById, ce=d.createElement, gt=d.getElementsByTagName, id=\"typef_orm_share\", b=\"https://embed.typeform.com/\"; if(!gi.call(d,id)){ js=ce.call(d,\"script\"); js.id=id; js.src=b+\"embed.js\"; q=gt.call(d,\"script\")[0]; q.parentNode.insertBefore(js,q) } })() </script></p><p style=\"font-size: 18px;\"><span style=\"font-weight: bold;\">3.</span> Несмотря на то, что исследование IQVIA указывает <span style=\"font-weight: bold;\">диджитализацию</span> как одну из причин сокращения значимости медицинских представителей, и мы начинаем предполагать, что персональные визиты всё чаще заменяются на вебинары и онлайн-конференции, реальные подтверждения в цифрах ещё предстоит найти. Пока мы обладаем такими данными, что визит с гаджетом в России длиннее, чем визит с печатными материалами (12 цифровых минут против 11 традиционных, и это два раза длиннее, чем в Европе!), но о сокращении количества визитов именно из-за того, что вебинаров стало больше – данных нет. <span style=\"font-weight: bold;\">Напишите</span>, пожалуйста, стало ли меньше персональных визитов в вашей компании? Уменьшились ли планы по визитам? Стало ли больше онлайн-мероприятий для ваших целевых аудиторий?</p><p style=\"font-size: 18px; text-align: center;\"><a class=\"typeform-share button\" href=\"https://medpred.typeform.com/to/OpcaUr\" data-mode=\"popup\" style=\"display:inline-block;text-decoration:none;background-color:#4FA9B3;color:white;cursor:pointer;font-family:Helvetica,Arial,sans-serif;font-size:18px;line-height:45px;text-align:center;margin:0;height:45px;padding:0px 30px;border-radius:4px;max-width:100%;white-space:nowrap;overflow:hidden;text-overflow:ellipsis;font-weight:bold;-webkit-font-smoothing:antialiased;-moz-osx-font-smoothing:grayscale;\" target=\"_blank\">Напишу, что думаю </a> <script> (function() { var qs,js,q,s,d=document, gi=d.getElementById, ce=d.createElement, gt=d.getElementsByTagName, id=\"typef_orm_share\", b=\"https://embed.typeform.com/\"; if(!gi.call(d,id)){ js=ce.call(d,\"script\"); js.id=id; js.src=b+\"embed.js\"; q=gt.call(d,\"script\")[0]; q.parentNode.insertBefore(js,q) } })() </script></p><hr>",
"oldurl": "",
"staticurl": "",
"alias": "article-reason-reduction-of-sf-20191204.html",
"sphinxid": 78,
"name": "Почему фармацевтические компании сокращают штат своих медицинских представителей?"
}
Последние публикации
Кому в фарме жить хорошо?
Подпишись на нашу рассылку и получай раз в месяц обзор новых вакансий, лайфхаки о работе и сравнительные индексы работодателей
Нажимая на кнопку «Подписаться» я соглашаюсь с
Политикой обработки персональных данных