Обсудить с коллегами на форуме
ЗарегистрироватьсяВойти
Публикации
/
Рабочие будни

В какой стране врачи уважают медицинских представителей фармацевтических компаний?

13 Авг 2019

Доктора на визите мне улыбаются, слушают внимательно, вопросы задают, а назначений – мало. Надежды мои не оправдывают. Хоть где-нибудь врачи нас уважают?

Есть такое, да. Несмотря на то, что большинство российских врачей (85%) считают визит медицинского представителя – главным источником информации, доверяют информации предоставляемой медпредами – только 22% докторов (источник >>>). Другое дело – в Японии. 75% опрошенных японских врачей сообщили, что видели медпреда в прошлом месяце, а еще 60% согласились с тем, что медпреды влияют на их назначения (источник >>>). Это намного выше, чем на других рынках. В Китае, например, менее 1/3 врачей считают медпредов влиятельными, а в Австралии – менее 1/4 врачей говорят, что медицинские представители влияют на их решения о лечении.


Почему японским медицинским представителям так повезло с клиентами? Во-первых, в Японии, как и в России, запрещена реклама рецептурных препаратов и прямая их продажа для потребителей, поэтому докторам очень важно получать информацию о новых препаратах и методах лечения напрямую от фармацевтических компаний. Во-вторых, имеет место культурная особенность – японское медицинское сообщество считает, что онлайн-общение, особенно рассылки и веб-конференции – это грубо. В Японии особенно ценится доверительное общение один на один. А ещё японские доктора высоко оценивают качество визитов медицинских представителей. Особенно им нравятся визиты медпредов Такеды, но и презентации сотрудников Астелласа, Дайичи и Оцука вполне хороши (источник >>>).

У нас нет рецепта, как увеличить количество назначений вашего препарата, но мы

желаем вам хороших докторов с высоким процентом назначений + найти работу в фармацевтической компании с популярными у врачей препаратами, чтобы всегда быть довольными визитами и вознаграждениями!

Теги:
TOP 10
Предыдущая статья
Следующая статья

Обсудить с коллегами

Написать на форуме
На Facebook
В нашем Instagram

Материалы по теме

Dr.Reddy's
Зональный менеджер RX/менеджер второй линии управления
Нижний Новгород
Зональный менеджер отдела рецептурных препаратов (RX) - вторая линия управления Непосредственный руководитель: директор департамента рецептурных препаратов Территория ответственности: Республики Татарстан, Удмуртия, Чувашия, Мордовия, Ульяновская, Самарская, Оренбургская, Кировская, Свердловская, Пензенская, Саратовская, Нижегородская, Владимирская, Ивановская, Костромская Ярославская, области, Пермский край, Республика Коми, Республика Марий Эл Должностные обязанности: Обеспечивать выполнение устанавливаемых руководством Компании планов по RX направлению на закрепленной зоне (территории) за счет организации, управления, профессионального развития и контроля работы региональных менеджеров и медицинских представителей Навыки: Реализация маркетинговой стратегии основываясь на знании территории в зоне ответственности, обеспечивать реализацию членами команды маркетинговой стратегии путем постановки целей, контроля исполнения, коучинга и оценки результатов команды.
Откликнуться 
    {
    "_id": "5d52abcbd8925425b51e04cb",
    "section": {
        "_id": "5eb83a5b33f00a0a9c32a234",
        "__v": 0,
        "is_important": true,
        "sortindex": 70,
        "alias": "rabochiebudni",
        "name": "Рабочие будни"
    },
    "relevantpage": null,
    "__v": 0,
    "photo": "",
    "putToMainPage": false,
    "categories": [
        {
            "_id": "53ce637a9b2276a21934d22f",
            "meta": {
                "params": "",
                "count": 0,
                "access": 0,
                "ordering": 1,
                "editor": null,
                "checked_out_time": "0000-00-00 00:00:00",
                "checked_out": 0,
                "published": 1,
                "description": "",
                "image_position": "left",
                "section": "20",
                "image": "",
                "alias": "top-10",
                "name": "",
                "title": "TOP 10",
                "parent_id": 0,
                "id": 152
            },
            "__v": 0,
            "alias": "top-10",
            "name": "TOP 10"
        }
    ],
    "type": "page",
    "tags": [],
    "temp": false,
    "published": true,
    "created_at": "2019-08-13T12:23:39.202Z",
    "search": "",
    "metadata": "",
    "metadesc": "",
    "metakey": "",
    "ordering": "",
    "urls": "",
    "images": "",
    "state": "",
    "text": "<p style=\"font-size: 18px;\">Есть такое, да. Несмотря на то, что большинство <strong>российских врачей (85%)</strong> считают визит медицинского представителя – главным источником информации, <strong>доверяют</strong> информации предоставляемой медпредами – только <strong>22%</strong> докторов (<a href=\"https://pharmvestnik.ru/content/news/Medpredstavitelyam-doveryaut-lish-22-vrachei-hotya-dlya-bolshinstva-eto-osnovnoi-istochnik-informacii-o-lekarstvah.html?utm_source=Fbpost&amp;utm_medium=Group&amp;utm_campaign=news190219&amp;fbclid=IwAR0lVkSnBuR4_DapDZvhUG27gygumRah_LMJAjIsWynGeROZghg_dWuYSjY\" target=\"_blank\"><span style=\"font-size: 18px;\">источник &gt;&gt;&gt;</span></a>). Другое дело – в Японии. <strong><span style=\"font-size: 18px;\">75%</span></strong><span style=\"font-size: 18px;\"> опрошенных японских врачей сообщили, что видели медпреда в прошлом месяце, а еще </span><strong><span style=\"font-size: 18px;\">60%</span></strong><span style=\"font-size: 18px;\"> согласились с тем, что </span><strong><span style=\"font-size: 18px;\">медпреды влияют на их назначения</span></strong><span style=\"font-size: 18px;\"> (</span><a href=\"https://www.fiercepharma.com/marketing/pharma-sales-reps-japan-are-more-respected-and-influential-doctors-study\" target=\"_blank\"><span style=\"font-size: 18px;\">источник &gt;&gt;&gt;</span></a><span style=\"font-size: 18px;\">). Это намного выше, чем на других рынках. В </span><strong><span style=\"font-size: 18px;\">Китае</span></strong><span style=\"font-size: 18px;\">, например, </span><strong><span style=\"font-size: 18px;\">менее 1/3</span></strong><span style=\"font-size: 18px;\"> врачей считают медпредов влиятельными, а в </span><strong><span style=\"font-size: 18px;\">Австралии – менее 1/4</span></strong><span style=\"font-size: 18px;\"> врачей говорят, что медицинские представители влияют на их решения о лечении. </span></p><p style=\"font-size: 18px; text-align: center;\"><img style=\"width: 683px;\" src=\"/i/ar/5d52abcbd8925425b51e04cb/imagea03cd13dda86b9ebb97d508e77f70e9d.png\" data-filename=\"Jap_Chin_Austr.png\"><span style=\"font-size: 18px;\"><br></span></p><p style=\"font-size: 18px;\"><span style=\"font-weight: bold;\">Почему японским медицинским представителям так повезло с клиентами?</span> Во-первых, в Японии, как и в России, запрещена реклама рецептурных препаратов и прямая их продажа для потребителей, поэтому докторам очень важно получать информацию о новых препаратах и методах лечения напрямую от фармацевтических компаний. Во-вторых, имеет место культурная особенность – японское медицинское сообщество считает, что онлайн-общение, особенно рассылки и веб-конференции – это грубо. В Японии особенно ценится доверительное общение один на один. А ещё японские доктора высоко оценивают качество визитов медицинских представителей. Особенно им нравятся визиты медпредов Такеды, но и презентации сотрудников Астелласа, Дайичи и Оцука вполне хороши (<a href=\"https://www.fiercepharma.com/marketing/pharma-sales-reps-japan-are-more-respected-and-influential-doctors-study\" target=\"_blank\">источник &gt;&gt;&gt;</a>).</p><p style=\"font-size: 18px;\">У нас нет рецепта, как увеличить количество назначений вашего препарата, но мы</p><h2 style=\"font-size: 24px; text-align: center;\"><a href=\"https://medpred.ru/vakansii\" target=\"_blank\">желаем вам хороших докторов с высоким процентом назначений + найти работу в фармацевтической компании с популярными у врачей препаратами, чтобы всегда быть довольными визитами и вознаграждениями!</a><br></h2><hr>",
    "outercode": "",
    "introtext": "<div style=\"display:flex;justify-content:center; margin-top: 15px;\"><table><tbody><tr><td style=\"background-color: #f6f6f6; padding-top:: 7px; padding-left: 5px; padding-right: 5px;\"><a href=\"https://medpred.ru/article-question-doctor-respect-20190813.html\" target=\"_blank\"><img title=\"Врачи уважают медицинских представителей фармацевтических компаний, но не везде\" style=\"width: 300px;\" src=\"/i/ar/5d52abcbd8925425b51e04cb/imagedefc2a4327615cc54cce434d9726d6f9.png\" data-filename=\"Sad_woman_20180813.png\"></a></td><td style=\"background-color: #f6f6f6; text-align: center; padding: 5px;\"><h2 style=\"font-size: 21px;\">Доктора на визите мне улыбаются, слушают внимательно, вопросы задают, а назначений – мало. Надежды мои не оправдывают. Хоть где-нибудь <span style=\"color: #3984c6;\">врачи нас уважают</span>?<br></h2><div style=\"font-size: 12px; padding-top: 30px; \"><a href=\"https://medpred.ru/article-question-doctor-respect-20190813.html\" target=\"_blank\">Кликните на ссылку Читать полностью / Читать статью</a></div></td></tr></tbody></table></div>",
    "oldurl": "",
    "staticurl": "",
    "alias": "article-question-doctor-respect-20190813.html",
    "sphinxid": 82,
    "name": "В какой стране врачи уважают медицинских представителей фармацевтических компаний?"
}

Последние публикации

Кому в фарме жить хорошо?

Подпишись на нашу рассылку и получай раз в месяц обзор новых вакансий, лайфхаки о работе и сравнительные индексы работодателей
Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.
Нажимая на кнопку «Подписаться» я соглашаюсь с Политикой обработки персональных данных