В какой стране врачи уважают медицинских представителей фармацевтических компаний?
13 Авг 2019
 | Доктора на визите мне улыбаются, слушают внимательно, вопросы задают, а назначений – мало. Надежды мои не оправдывают. Хоть где-нибудь врачи нас уважают?
|
Есть такое, да. Несмотря на то, что большинство российских врачей (85%) считают визит медицинского представителя – главным источником информации, доверяют информации предоставляемой медпредами – только 22% докторов (источник >>>). Другое дело – в Японии. 75% опрошенных японских врачей сообщили, что видели медпреда в прошлом месяце, а еще 60% согласились с тем, что медпреды влияют на их назначения (источник >>>). Это намного выше, чем на других рынках. В Китае, например, менее 1/3 врачей считают медпредов влиятельными, а в Австралии – менее 1/4 врачей говорят, что медицинские представители влияют на их решения о лечении.

Почему японским медицинским представителям так повезло с клиентами? Во-первых, в Японии, как и в России, запрещена реклама рецептурных препаратов и прямая их продажа для потребителей, поэтому докторам очень важно получать информацию о новых препаратах и методах лечения напрямую от фармацевтических компаний. Во-вторых, имеет место культурная особенность – японское медицинское сообщество считает, что онлайн-общение, особенно рассылки и веб-конференции – это грубо. В Японии особенно ценится доверительное общение один на один. А ещё японские доктора высоко оценивают качество визитов медицинских представителей. Особенно им нравятся визиты медпредов Такеды, но и презентации сотрудников Астелласа, Дайичи и Оцука вполне хороши (источник >>>).
У нас нет рецепта, как увеличить количество назначений вашего препарата, но мы
Новосибирск
Обязанности: Обеспечение деятельности аптеки в соответствии с лицензионными требованиями и отраслевыми стандартами; Анализ экономических показателей, разработка и реализация мероприятий по повышению эффективности работы аптеки; Обеспечение выполнения стандартов компании работниками аптеки и повышение качества обслуживания клиентов; Организация выполнения трудовой дисциплины, составление графиков работы сотрудников; Выполнение установленного плана продаж Требования: Высшее образование; Наличие действующего сертификата УЭФ, личной медицинской книжки; Опыт работы в должности заведующей от 3-х лет или заместителем заведующей аптекой не менее 3-х лет; Знание основ кассовой дисциплины, законов и правил торговли, основ товарного учета; Уверенный пользователь ПК (1С, Excel, MS Office); Лидерство, целеустремленность, самостоятельность, нацеленность на достижение целей.
{
"_id": "5d52abcbd8925425b51e04cb",
"section": {
"_id": "5eb83a5b33f00a0a9c32a234",
"__v": 0,
"is_important": true,
"sortindex": 70,
"alias": "rabochiebudni",
"name": "Рабочие будни"
},
"relevantpage": null,
"__v": 0,
"photo": "",
"putToMainPage": false,
"categories": [
{
"_id": "53ce637a9b2276a21934d22f",
"meta": {
"params": "",
"count": 0,
"access": 0,
"ordering": 1,
"editor": null,
"checked_out_time": "0000-00-00 00:00:00",
"checked_out": 0,
"published": 1,
"description": "",
"image_position": "left",
"section": "20",
"image": "",
"alias": "top-10",
"name": "",
"title": "TOP 10",
"parent_id": 0,
"id": 152
},
"__v": 0,
"alias": "top-10",
"name": "TOP 10"
}
],
"type": "page",
"tags": [],
"temp": false,
"published": true,
"created_at": "2019-08-13T12:23:39.202Z",
"search": "",
"metadata": "",
"metadesc": "",
"metakey": "",
"ordering": "",
"urls": "",
"images": "",
"state": "",
"text": "<p style=\"font-size: 18px;\">Есть такое, да. Несмотря на то, что большинство <strong>российских врачей (85%)</strong> считают визит медицинского представителя – главным источником информации, <strong>доверяют</strong> информации предоставляемой медпредами – только <strong>22%</strong> докторов (<a href=\"https://pharmvestnik.ru/content/news/Medpredstavitelyam-doveryaut-lish-22-vrachei-hotya-dlya-bolshinstva-eto-osnovnoi-istochnik-informacii-o-lekarstvah.html?utm_source=Fbpost&utm_medium=Group&utm_campaign=news190219&fbclid=IwAR0lVkSnBuR4_DapDZvhUG27gygumRah_LMJAjIsWynGeROZghg_dWuYSjY\" target=\"_blank\"><span style=\"font-size: 18px;\">источник >>></span></a>). Другое дело – в Японии. <strong><span style=\"font-size: 18px;\">75%</span></strong><span style=\"font-size: 18px;\"> опрошенных японских врачей сообщили, что видели медпреда в прошлом месяце, а еще </span><strong><span style=\"font-size: 18px;\">60%</span></strong><span style=\"font-size: 18px;\"> согласились с тем, что </span><strong><span style=\"font-size: 18px;\">медпреды влияют на их назначения</span></strong><span style=\"font-size: 18px;\"> (</span><a href=\"https://www.fiercepharma.com/marketing/pharma-sales-reps-japan-are-more-respected-and-influential-doctors-study\" target=\"_blank\"><span style=\"font-size: 18px;\">источник >>></span></a><span style=\"font-size: 18px;\">). Это намного выше, чем на других рынках. В </span><strong><span style=\"font-size: 18px;\">Китае</span></strong><span style=\"font-size: 18px;\">, например, </span><strong><span style=\"font-size: 18px;\">менее 1/3</span></strong><span style=\"font-size: 18px;\"> врачей считают медпредов влиятельными, а в </span><strong><span style=\"font-size: 18px;\">Австралии – менее 1/4</span></strong><span style=\"font-size: 18px;\"> врачей говорят, что медицинские представители влияют на их решения о лечении. </span></p><p style=\"font-size: 18px; text-align: center;\"><img style=\"width: 683px;\" src=\"/i/ar/5d52abcbd8925425b51e04cb/imagea03cd13dda86b9ebb97d508e77f70e9d.png\" data-filename=\"Jap_Chin_Austr.png\"><span style=\"font-size: 18px;\"><br></span></p><p style=\"font-size: 18px;\"><span style=\"font-weight: bold;\">Почему японским медицинским представителям так повезло с клиентами?</span> Во-первых, в Японии, как и в России, запрещена реклама рецептурных препаратов и прямая их продажа для потребителей, поэтому докторам очень важно получать информацию о новых препаратах и методах лечения напрямую от фармацевтических компаний. Во-вторых, имеет место культурная особенность – японское медицинское сообщество считает, что онлайн-общение, особенно рассылки и веб-конференции – это грубо. В Японии особенно ценится доверительное общение один на один. А ещё японские доктора высоко оценивают качество визитов медицинских представителей. Особенно им нравятся визиты медпредов Такеды, но и презентации сотрудников Астелласа, Дайичи и Оцука вполне хороши (<a href=\"https://www.fiercepharma.com/marketing/pharma-sales-reps-japan-are-more-respected-and-influential-doctors-study\" target=\"_blank\">источник >>></a>).</p><p style=\"font-size: 18px;\">У нас нет рецепта, как увеличить количество назначений вашего препарата, но мы</p><h2 style=\"font-size: 24px; text-align: center;\"><a href=\"https://medpred.ru/vakansii\" target=\"_blank\">желаем вам хороших докторов с высоким процентом назначений + найти работу в фармацевтической компании с популярными у врачей препаратами, чтобы всегда быть довольными визитами и вознаграждениями!</a><br></h2><hr>",
"outercode": "",
"introtext": "<div style=\"display:flex;justify-content:center; margin-top: 15px;\"><table><tbody><tr><td style=\"background-color: #f6f6f6; padding-top:: 7px; padding-left: 5px; padding-right: 5px;\"><a href=\"https://medpred.ru/article-question-doctor-respect-20190813.html\" target=\"_blank\"><img title=\"Врачи уважают медицинских представителей фармацевтических компаний, но не везде\" style=\"width: 300px;\" src=\"/i/ar/5d52abcbd8925425b51e04cb/imagedefc2a4327615cc54cce434d9726d6f9.png\" data-filename=\"Sad_woman_20180813.png\"></a></td><td style=\"background-color: #f6f6f6; text-align: center; padding: 5px;\"><h2 style=\"font-size: 21px;\">Доктора на визите мне улыбаются, слушают внимательно, вопросы задают, а назначений – мало. Надежды мои не оправдывают. Хоть где-нибудь <span style=\"color: #3984c6;\">врачи нас уважают</span>?<br></h2><div style=\"font-size: 12px; padding-top: 30px; \"><a href=\"https://medpred.ru/article-question-doctor-respect-20190813.html\" target=\"_blank\">Кликните на ссылку Читать полностью / Читать статью</a></div></td></tr></tbody></table></div>",
"oldurl": "",
"staticurl": "",
"alias": "article-question-doctor-respect-20190813.html",
"sphinxid": 82,
"name": "В какой стране врачи уважают медицинских представителей фармацевтических компаний?"
}
Последние публикации
Кому в фарме жить хорошо?
Подпишись на нашу рассылку и получай раз в месяц обзор новых вакансий, лайфхаки о работе и сравнительные индексы работодателей
Нажимая на кнопку «Подписаться» я соглашаюсь с
Политикой обработки персональных данных