Обсудить с коллегами на форуме
/
Собеседование

Провокационные вопросы на интервью – как распознать и не завалиться

14 Июл 2016


Вы ЖЕСТОКО ОШИБАЕТЕСЬ, если думаете, что на собеседовании задают вопросы ТОЛЬКО О ВАШЕЙ жизни и карьере, мотивах работать именно в этой компании, просят сделать презентацию лекарства или в крайнем случае «продать ручку». Рекрутеры задают хитрые вопросы, чтобы вывести кандидатов на чистую воду. В чём же подвох? А в том, что отвечая на вопросы как бы НЕ о себе, Вы расслабляетесь и отвечаете свободно, развёрнуто, но даёте ответ со своей точки зрения, т.е. говоря о других, Вы рассказываете о себе!

Это называется «методика ПРОЕКТИВНЫХ ВОПРОСОВ» – и она одна из любимых у рекрутёров. Так, на вопрос: «Почему некоторые люди долго работают в одной компании, а другие часто меняют работу?» – Вы будет рассказывать о других, но со своей точки зрения. В итоге, рекрутёр узнает о Вашей мотивации и избежит стандартного вопроса, на который Вы наверняка подготовили «красивый» ответ.

Прочитайте, заранее продумайте свои ответы на проективные вопросы и даже – порепетируйте их дома.

Как распознать проективные вопросы?

• Вопросы задаются в быстром темпе, и ответы просят озвучить те, которые первыми пришли в голову. Нет возможности все взвесить и обдумать.
• Вопросы направлены не на Вас лично, а на оценку других людей, вымышленных персонажей или их действий.
• Открытая форма вопроса. То есть вопрос начинается с вопросительного слова или предполагает развернутый ответ.
• Получая ответы на проективные вопросы, менеджер по персоналу примеряет Ваши ожидания к тому, что может предложить компания, а затем делает соответствующие выводы. Для того, чтобы проверить достоверность Вашего ответа, менеджер по персоналу вернётся еще раз к нему, задав его в другой формулировке.

Какие бывают проективные вопросы?

• Как Вы считаете, что может заставить человека работать эффективней?
• Что может заставить человека, принявшего решение об увольнении, остаться?
• Почему одни готовы к переработкам, а другие нет?
• Из-за чего можно поссориться с коллегой?
• Может ли человек из-за конфликта в коллективе уволиться? Приведите пример?
• Почему в коллективах часто происходят конфликты?
• От какого клиента все-таки стоит отказаться?
• Как Вы считаете, почему все клиенты слишком капризны и конфликтны?
• У сотрудника есть хорошая возможность выполнить «левый» заказ. Он этого не делает. Почему?
• Почему в одних компаниях люди воруют, а в других нет?
• Руководитель в отпуске, а люди работают. Почему?
• Каков он – идеальный руководитель?
• Почему некоторые люди добиваются успеха в жизни, а другие постоянно терпят неудачу?
• Каких людей более охотно берут на работу на хорошие должности?
• Что побуждает людей работать наиболее эффективно?
• Что нравится людям в работе?
• Что может побудить человека уволиться?
• Каким должен быть оптимальный коллектив?
• Из-за чего происходят основные конфликты в коллективе/ с руководителем?
• В каких ситуациях оправдана ложь?
• Почему одни люди добиваются успеха, а другие терпят неудачу в жизни?
• Из-за чего чаще всего случаются конфликты с клиентом?
• Какой клиент наиболее является наиболее проблемным для компании?

Как отвечать на проективные вопросы (некоторые хитрости)

УВОЛЬНЕНИЕ (с предыдущего места работы). Без сомнения, что все кандидаты заранее готовят ответ на вопрос о причине увольнения с предыдущего места работы. Зачастую ответ об увольнении, не отражает действительного положения вещей, так как большинство применяет «обтекаемые» формулировки ответа. Например, скажет, что нет и развития профессионального роста. В этом случае менеджер по персоналу обязательно постарается узнать, как обстоят дела в действительности, используя проективные вопросы. Такие как «Как часто увольняются люди из Вашей компании?», «В чем причина увольнения по Вашему мнению?»

Ответ возможен такой: «Начальник не уважает подчиненных, относится к ним, как к людям «второго сорта», спокойно разговаривать совсем не умеет, постоянно орет. Поэтому многие и увольняются». – Уточняющий вопрос эйчара: «Как бы Вы поступили в случае, если бы оказались в такой ситуации?» – Ответ: «Так он всегда на всех повышает голос и смотрит свысока, и на меня тоже. Работать после этого невозможно!» Анализируя ответы, менеджер по персоналу может предположить, что истинная причина увольнения – конфликт на работе, возможно из-за повышенной эмоциональности кандидата.

Другой вариант ответа: «В коллективе сложился не совсем комфортный микроклимат, и те, кому он не подходит, увольняются. Не каждый может решать рабочие вопросы на повышенных тонах, многим мешает частая смена указаний руководителя, нестабильность его эмоций». – Уточняющий вопрос эйчара: «Лично Вам приходилось с этим сталкиваться?» – Ответ: «Мне удавалось выработать и провести рациональные решения». В этом случае ответы позволяют предположить, что кандидат человек сдержанный и умеет корректно разрешать спорные рабочие вопросы.

КЛИЕНТООРИЕНТИРОВАННОСТЬ. Задавая, например, такой проективный вопрос: «Какой клиент является наиболее проблемным для компании?» или «От какого клиента все-таки стоит отказаться?» – эйчар старается понять, с какими проблемами в работе с клиентами сталкивается кандидат, какие спорные ситуации складывались в процессе работы с клиентами, и определить насколько приемлемо это для компании.

«Как Вы считаете, почему все клиенты слишком капризны и конфликтны?» – этот вопрос – уловка, не попадайтесь на нее – не соглашайтесь с утверждением!

Возможный вариант ответа: «Самой большой проблемой является то, что клиент сам не знает, что хочет». В случае, если в обязанности сотрудника входит формирование потребности клиента, профессиональные консультации, то менеджеру по персоналу следует серьезно подумать, подходит ли компании данная кандидатура.

ЧЕСТНОСТЬ. Очень часто эйчары проверяют потенциальных кандидатов на честность. Выясняя мотивы честного поступка и поведения, менеджер может задать такие проективные вопросы:

• У сотрудника есть хорошая возможность выполнить «левый» заказ. Он этого не делает. Почему?
• Почему в одних компаниях люди воруют, а в других нет?
• Руководитель в отпуске, а люди работают. Почему?
• Почему в одних компаниях сотрудники воруют, а в других – нет?

Возможный вариант ответа: «В одной компании сотрудники работают на себя, чем выше результаты, тем выше зарплата, поэтому они заинтересованы в успехе общего дела, работают в команде, а в другой компании это отсутствует». В этом случае прослеживается позитивная мотивация честности, для человека является важным общее дело, команда.

Второй вариант ответа: «Платят мало, вот и воруют». Человек оправдывает нечестность желанием больше зарабатывать, поэтому при получении такого ответа, менеджер по персоналу постарается внимательно оценить честность кандидата и «прощупает» его другими способами.

Третий вариант ответа: «В некоторых компаниях просто нечего украсть». Аналогично предыдущей ситуации, человек допускает нечестность с практической точки зрения.

Обратите внимание, что ответы на данные вопросы не нужно связывать со страхом и контролем. В противном случае, рекрутёр может сделать вывод: если наказания не будет, есть уверенность в том, что не поймают и не накажут, то можно быть нечестным.

КОНФЛИКТНОСТЬ.

• Из-за чего можно поссориться с коллегой?
• Может ли человек из-за конфликта в коллективе уволиться? Приведите пример?
• Почему в коллективах часто происходят конфликты?

Будьте внимательны! Под таким невинным соусом подаются стандартные вопросы: «Вы уволились из-за конфликта в коллективе?» / «Вы конфликтный человек?»

Не нужно рассуждать даже о других, отсекайте дополнительные вопросы.Избегайте прилагательных с «не» (например неконфликтный.), так как это может говорить о Вашем негативном опыте и привлечет дополнительное внимание рекрутера. Замените на слова: дружелюбный, дружный.


Итак, собираясь на собеседование, подготовьтесь морально к тому, что Вам зададут проективные вопросы, независимо от того на какую должность Вы претендуете. Они помогут менеджеру по персоналу прояснить Вашу позицию в том, что касается мотивации, ценностей, лояльности, конфликтов, общению с людьми, тандема «руководитель – подчиненный». Отвечая на эти вопросы очень важно следить за эмоциями, так как эйчары придают им едва ли не большее значение, чем самим фактам.

Так же важно знать, что не существует «правильных» или «неправильных» ответов на проекционные вопросы. Есть те, которые соответствуют принципам компании, ее корпоративной культуре и реальным возможностям, и наоборот.

Обязанности: Продвижение рецептурных препаратов компании среди врачей различных специальностей – дерматологи, гинекологи, урологи, стоматологи, хирурги Информирование клиентов о препаратах компании, повышение узнаваемости и рекомендации препаратов Реализация потенциала клиентов на вверенной территории, их развитие Анализ, мониторинг и предоставление информации о рыночной ситуации на вверенной территории Основные задачи: Выполнение индивидуальных планов по продвижению препаратов на своей территории Развитие и поддержание отношений с клиентами и партнерами путём планирования и осуществления ежедневных индивидуальных визитов, образовательных мероприятий (конференций и презентаций) Сбор и анализ информации о развитии рынка и работе конкурентов на своей территории Ведение регулярной отчетности Что необходимо, чтобы быть успешным: Высшее образование (желательно медицинское, фармацевтическое, естественно-научное) Опыт работы медицинским представителем от года Навыки владения ПК (Excel, Outlook) Компетенции: Нацеленность на результат Коммуникация и умение убеждать: умение устанавливать контакты, определять потребности клиентов Самостоятельность: высокие навыки самоорганизации, умение создавать четкий план и цели на каждый день Планирование и организованность: способность управлять своим временем и задачами Проактивность и инициативность Честность и открытость Гибкость и способность нестандартно мыслить Стрессоустойчивость
    {
    "_id": "57880e82acc365250b2350ec",
    "relevantpage": null,
    "section": {
        "_id": "5499619644e184280351d4b7",
        "__v": 0,
        "is_important": true,
        "sortindex": 20,
        "alias": "sobesedovanie",
        "name": "Собеседование"
    },
    "__v": 1,
    "photo": "",
    "putToMainPage": false,
    "categories": [],
    "type": "page",
    "tags": [],
    "temp": false,
    "published": true,
    "created_at": "2016-07-14T22:13:22.202Z",
    "search": "",
    "metadata": "",
    "metadesc": "",
    "metakey": "",
    "ordering": "",
    "urls": "",
    "images": "",
    "state": "",
    "text": "<p>Это называется «методика ПРОЕКТИВНЫХ ВОПРОСОВ» – и она одна из любимых у рекрутёров. Так, на вопрос: «Почему некоторые люди долго работают в одной компании, а другие часто меняют работу?» – Вы будет рассказывать о других, но со своей точки зрения. В итоге, рекрутёр узнает о Вашей мотивации и избежит стандартного вопроса, на который Вы наверняка подготовили «красивый» ответ.</p><p>Прочитайте, заранее продумайте свои ответы на проективные вопросы и даже – порепетируйте их дома.</p><p><span style=\"font-size: large; color: #000000;\">Как распознать проективные вопросы?</span></p><p>• Вопросы задаются в быстром темпе, и ответы просят озвучить те, которые первыми пришли в голову. Нет возможности все взвесить и обдумать.<br>• Вопросы направлены не на Вас лично, а на оценку других людей, вымышленных персонажей или их действий.<br>• Открытая форма вопроса. То есть вопрос начинается с вопросительного слова или предполагает развернутый ответ.<br>• Получая ответы на проективные вопросы, менеджер по персоналу примеряет Ваши ожидания к тому, что может предложить компания, а затем делает соответствующие выводы. Для того, чтобы проверить достоверность Вашего ответа, менеджер по персоналу вернётся еще раз к нему, задав его в другой формулировке.</p><p><span style=\"font-size: large; color: #000000;\">Какие бывают проективные вопросы?</span></p><p>• Как Вы считаете, что может заставить человека работать эффективней?<br>• Что может заставить человека, принявшего решение об увольнении, остаться?<br>• Почему одни готовы к переработкам, а другие нет?<br>• Из-за чего можно поссориться с коллегой?<br>• Может ли человек из-за конфликта в коллективе уволиться? Приведите пример?<br>• Почему в коллективах часто происходят конфликты?<br>• От какого клиента все-таки стоит отказаться?<br>• Как Вы считаете, почему все клиенты слишком капризны и конфликтны?<br>• У сотрудника есть хорошая возможность выполнить «левый» заказ. Он этого не делает. Почему?<br>• Почему в одних компаниях люди воруют, а в других нет?<br>• Руководитель в отпуске, а люди работают. Почему?<br>• Каков он – идеальный руководитель?<br>• Почему некоторые люди добиваются успеха в жизни, а другие постоянно терпят неудачу?<br>• Каких людей более охотно берут на работу на хорошие должности?<br>• Что побуждает людей работать наиболее эффективно?<br>• Что нравится людям в работе?<br>• Что может побудить человека уволиться?<br>• Каким должен быть оптимальный коллектив?<br>• Из-за чего происходят основные конфликты в коллективе/ с руководителем?<br>• В каких ситуациях оправдана ложь?<br>• Почему одни люди добиваются успеха, а другие терпят неудачу в жизни?<br>• Из-за чего чаще всего случаются конфликты с клиентом?<br>• Какой клиент наиболее является наиболее проблемным для компании?</p><p><span style=\"color: #000000; font-size: large;\">Как отвечать на проективные вопросы (некоторые хитрости)</span></p><p><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-weight: bold;\">УВОЛЬНЕНИЕ </span>(с предыдущего места работы). </span>Без сомнения, что все кандидаты заранее готовят ответ на вопрос о причине увольнения с предыдущего места работы. Зачастую ответ об увольнении, не отражает действительного положения вещей, так как большинство применяет «обтекаемые» формулировки ответа. Например, скажет, что нет и развития профессионального роста. В этом случае менеджер по персоналу обязательно постарается узнать, как обстоят дела в действительности, используя проективные вопросы. Такие как «Как часто увольняются люди из Вашей компании?», «В чем причина увольнения по Вашему мнению?»</p><p><span style=\"color: rgb(0, 0, 0);\">Ответ возможен такой:</span> «Начальник не уважает подчиненных, относится к ним, как к людям «второго сорта», спокойно разговаривать совсем не умеет, постоянно орет. Поэтому многие и увольняются». – Уточняющий вопрос эйчара: «Как бы Вы поступили в случае, если бы оказались в такой ситуации?» – Ответ: «Так он всегда на всех повышает голос и смотрит свысока, и на меня тоже. Работать после этого невозможно!» Анализируя ответы, менеджер по персоналу может предположить, что истинная причина увольнения – конфликт на работе, возможно из-за повышенной эмоциональности кандидата.</p><p><span style=\"color: rgb(0, 0, 0);\">Другой вариант ответа:</span> «В коллективе сложился не совсем комфортный микроклимат, и те, кому он не подходит, увольняются. Не каждый может решать рабочие вопросы на повышенных тонах, многим мешает частая смена указаний руководителя, нестабильность его эмоций». – Уточняющий вопрос эйчара: «Лично Вам приходилось с этим сталкиваться?» – Ответ: «Мне удавалось выработать и провести рациональные решения». В этом случае ответы позволяют предположить, что кандидат человек сдержанный и умеет корректно разрешать спорные рабочие вопросы.</p><p><span style=\"font-weight: bold;\"><span style=\"color: rgb(0, 0, 0);\">КЛИЕНТООРИЕНТИРОВАННОСТЬ</span>.</span> Задавая, например, такой проективный вопрос: «Какой клиент является наиболее проблемным для компании?» или «От какого клиента все-таки стоит отказаться?» – эйчар старается понять, с какими проблемами в работе с клиентами сталкивается кандидат, какие спорные ситуации складывались в процессе работы с клиентами, и определить насколько приемлемо это для компании.</p><p><span style=\"color: #ff0000; font-size: medium;\">«Как Вы считаете, почему все клиенты слишком капризны и конфликтны?» – этот вопрос – <span style=\"text-decoration: underline;\"><strong>уловка</strong></span>, не попадайтесь на нее – не соглашайтесь с утверждением!</span></p><p><span style=\"color: #000000;\"></span>Возможный вариант ответа: «Самой большой проблемой является то, что клиент сам не знает, что хочет». В случае, если в обязанности сотрудника входит формирование потребности клиента, профессиональные консультации, то менеджеру по персоналу следует серьезно подумать, подходит ли компании данная кандидатура.</p><p><span style=\"color: #000000;\"><strong>ЧЕСТНОСТЬ.</strong></span> Очень часто эйчары проверяют потенциальных кандидатов на честность. Выясняя мотивы честного поступка и поведения, менеджер может задать такие проективные вопросы:</p><p>• У сотрудника есть хорошая возможность выполнить «левый» заказ. Он этого не делает. Почему?<br>• Почему в одних компаниях люди воруют, а в других нет?<br>• Руководитель в отпуске, а люди работают. Почему?<br>• Почему в одних компаниях сотрудники воруют, а в других – нет?</p><p>Возможный вариант ответа: «В одной компании сотрудники работают на себя, чем выше результаты, тем выше зарплата, поэтому они заинтересованы в успехе общего дела, работают в команде, а в другой компании это отсутствует». В этом случае прослеживается позитивная мотивация честности, для человека является важным общее дело, команда.</p><p>Второй вариант ответа: «Платят мало, вот и воруют». Человек оправдывает нечестность желанием больше зарабатывать, поэтому при получении такого ответа, менеджер по персоналу постарается внимательно оценить честность кандидата и «прощупает» его другими способами.</p><p>Третий вариант ответа: «В некоторых компаниях просто нечего украсть». Аналогично предыдущей ситуации, человек допускает нечестность с практической точки зрения.</p><p>Обратите внимание, что ответы на данные вопросы не нужно связывать со страхом и контролем. В противном случае, рекрутёр может сделать вывод: если наказания не будет, есть уверенность в том, что не поймают и не накажут, то можно быть нечестным.</p><p><span style=\"color: #000000;\"><strong>КОНФЛИКТНОСТЬ.</strong></span></p><p>• Из-за чего можно поссориться с коллегой?<br>• Может ли человек из-за конфликта в коллективе уволиться? Приведите пример?<br>• Почему в коллективах часто происходят конфликты?</p><p>Будьте внимательны! Под таким невинным соусом подаются стандартные вопросы: «Вы уволились из-за конфликта в коллективе?» / «Вы конфликтный человек?»<br></p><p>Не нужно рассуждать даже о других, отсекайте дополнительные вопросы.Избегайте прилагательных с «не» (например неконфликтный.), так как это может говорить о Вашем негативном опыте и привлечет дополнительное внимание рекрутера. Замените на слова: дружелюбный, дружный.</p><hr><p>Итак, собираясь на собеседование, подготовьтесь морально к тому, что Вам зададут проективные вопросы, независимо от того на какую должность Вы претендуете. Они помогут менеджеру по персоналу прояснить Вашу позицию в том, что касается мотивации, ценностей, лояльности, конфликтов, общению с людьми, тандема «руководитель – подчиненный». Отвечая на эти вопросы очень важно следить за эмоциями, так как эйчары придают им едва ли не большее значение, чем самим фактам.</p><p>Так же важно знать, что не существует «правильных» или «неправильных» ответов на проекционные вопросы. Есть те, которые соответствуют принципам компании, ее корпоративной культуре и реальным возможностям, и наоборот.</p>",
    "outercode": "",
    "introtext": "<div data-bind=\"html:$data.introtext\"><p style=\"text-align: center;\"><img src=\"/i/ar/55b56a8b519682f44715d8dd/image7409aa4419551895cdee5b6411da7d93.jpeg\" style=\"width: 600px; float: none;\"><br></p><p>Вы ЖЕСТОКО ОШИБАЕТЕСЬ, если думаете, что на собеседовании задают вопросы ТОЛЬКО О ВАШЕЙ жизни и карьере, мотивах работать именно в этой компании, просят сделать презентацию лекарства или в крайнем случае «продать ручку». Рекрутеры задают хитрые вопросы, чтобы вывести кандидатов на чистую воду. В чём же подвох? А в том, что отвечая на вопросы как бы НЕ о себе, Вы расслабляетесь и отвечаете свободно, развёрнуто, но даёте ответ со своей точки зрения, т.е. говоря о других, Вы рассказываете о себе!</p></div>",
    "oldurl": "",
    "staticurl": "",
    "alias": "article-proectivnye-voprosy.html",
    "sphinxid": 667,
    "name": "Провокационные вопросы на интервью – как распознать и не завалиться"
}

Последние публикации

Кому в фарме жить хорошо?

Подпишись на нашу рассылку и получай раз в месяц обзор новых вакансий, лайфхаки о работе и сравнительные индексы работодателей
Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.
Нажимая на кнопку «Подписаться» я соглашаюсь с Политикой обработки персональных данных