Обсудить с коллегами на форуме
ЗарегистрироватьсяВойти
Публикации
/
Рабочие будни

Неужели мы скоро не сможем попасть в кабинеты врачей?

26 Окт 2016

Некогда тёплые отношения врачей и медпредов, приносящих образцы и сэндвичи, становятся всё прохладнее, хотя многие доктора желали бы, чтобы было иначе. В США количество врачей, не разрешающих доступ представителей фармкомпаний и компаний по производству медоборудования, вырос до 36,5% в 2016 году, по сравнению с 22,9% в 2010 году*, – сообщает Medscape.com

Врачи, которые работают в больших медицинских центрах в США, конечно, сами не создают правил для встреч с медицинскими представителями, правила устанавливают работодатели. И многие больницы и системы здравоохранения в настоящее время запрещают медпредам посещать врачей или значительно ограничивают возможности визитов.

Политика закрытых дверей проистекает отчасти из опубликованных исследований, показывающих, что образцы лекарственных средств, рекламные презентации и бесплатные обеды побуждают врачей назначать лекарства вопреки данным о клинической эффективности и стоимости препаратов. Согласно данным исследования, опубликованного в JAMA Internal Medicine в июне, один обед с медпредом – это всё, что нужно, чтобы врач назначил дорогой брендированный статин вместо менее дорогого дженерика.

Программа «Открытые Платежи», созданная в рамках  закона о прозрачности выплат врачам с поэтичным названием Sunshine Act (Закон Солнечного света)
также встала между медпредами и врачами. Закон требует от производителей лекарств и медицинских девайсов предоставлять информацию о каждом подношении врачам и учебным больницам от $10 и выше. В 2014 году эту информацию стали публиковать в интернете.

Программа «Открытые Платежи» сделала сети клиник и больницы осторожнее в отношениях с медпредами. Последние теперь могут объяснить, почему уровень недоступности врачей подскочил с 27,8% в декабре 2013 года до 36,5% в июне 2016 г. Например, ThedaCare, сеть клиник на северо-востоке штата Висконсин, ещё в 2013 году объявила, что её клиники больше не пустят представителей фармацевтических компаний и компаний, производящих медицинское оборудование, в рамках закона о прозрачности выплат (Sunshine Act).

«Пациент хочет, и что важнее – заслуживает полную уверенность в том, что его интерес является единственно важным для врача, выписывающего тот или иной препарат. Совершая этот шаг, мы можем обеспечить доверие пациентов», – сказал исполнительный директор ThedaCare в выпуске новостей в то время.

Адриана Фуберман, доктор медицинских наук, видный критик тактики продаж Биг Фармы, сказала новостям Medscape, что пока не совсем ясно, сколько клиник и больниц запретили медицинским представителям посещать их врачей. Д-р Фуберман также является директором проекта «PharmedOut» («ОбесФАРМливание»), в больнице при Джордтаунском университете, цель которого  – обеспечить выписку, основанную исключительно на фактах, а также научить врачей замечать неприемлемые приёмы фармацевтического маркетинга. «Некоторые врачи принимали бы медицинских представителей, если бы руководство их больниц позволяло бы», –  сказала доктор Фуберман.

Хотя медицинские представители чаще сталкиваются с закрытыми дверями в 2016 году, чем 6 лет назад, их возможности проникнуть внутрь кабинете врача значительно варьируются в зависимости от региона. Самые недоступные врачи  – на Западе США, а самые доступные – на юге.

Это исследование показало ещё одну тенденцию, которая, казалось бы, идет вразрез с остальными результатами. Несмотря на то, что стало больше врачей, которые не встречаются – или не могут встречаться – с медпредами, одновременно стало больше и тех, кто хотел бы с ними встречаться.

* Согласно новому опросу, проведенному исследовательской компанией SK&A. Результаты исследования SK&A основаны на телефонных интервью с 297 000 клиниками, представляющих около 740 000 докторов.

Теги:
TOP 10
Предыдущая статья
Следующая статья

Обсудить с коллегами

Написать на форуме
На Facebook
В нашем Instagram

Материалы по теме

Dr.Reddy's
Зональный менеджер RX/менеджер второй линии управления
Нижний Новгород
Зональный менеджер отдела рецептурных препаратов (RX) - вторая линия управления Непосредственный руководитель: директор департамента рецептурных препаратов Территория ответственности: Республики Татарстан, Удмуртия, Чувашия, Мордовия, Ульяновская, Самарская, Оренбургская, Кировская, Свердловская, Пензенская, Саратовская, Нижегородская, Владимирская, Ивановская, Костромская Ярославская, области, Пермский край, Республика Коми, Республика Марий Эл Должностные обязанности: Обеспечивать выполнение устанавливаемых руководством Компании планов по RX направлению на закрепленной зоне (территории) за счет организации, управления, профессионального развития и контроля работы региональных менеджеров и медицинских представителей Навыки: Реализация маркетинговой стратегии основываясь на знании территории в зоне ответственности, обеспечивать реализацию членами команды маркетинговой стратегии путем постановки целей, контроля исполнения, коучинга и оценки результатов команды.
Откликнуться 
    {
    "_id": "58107e2ad73e2edf73fa1268",
    "relevantpage": null,
    "section": {
        "_id": "5eb83a5b33f00a0a9c32a234",
        "__v": 0,
        "is_important": true,
        "sortindex": 70,
        "alias": "rabochiebudni",
        "name": "Рабочие будни"
    },
    "__v": 1,
    "photo": "",
    "putToMainPage": false,
    "categories": [
        {
            "_id": "53ce637a9b2276a21934d22f",
            "meta": {
                "params": "",
                "count": 0,
                "access": 0,
                "ordering": 1,
                "editor": null,
                "checked_out_time": "0000-00-00 00:00:00",
                "checked_out": 0,
                "published": 1,
                "description": "",
                "image_position": "left",
                "section": "20",
                "image": "",
                "alias": "top-10",
                "name": "",
                "title": "TOP 10",
                "parent_id": 0,
                "id": 152
            },
            "__v": 0,
            "alias": "top-10",
            "name": "TOP 10"
        }
    ],
    "type": "page",
    "tags": [],
    "temp": false,
    "published": true,
    "created_at": "2016-10-26T09:58:02.856Z",
    "search": "",
    "metadata": "",
    "metadesc": "",
    "metakey": "",
    "ordering": "",
    "urls": "",
    "images": "",
    "state": "",
    "text": "<p>Врачи, которые работают в больших медицинских центрах в США, конечно, сами не создают правил для встреч с медицинскими представителями, правила устанавливают работодатели. И многие больницы и системы здравоохранения в настоящее время запрещают медпредам посещать врачей или значительно ограничивают возможности визитов.</p><p>Политика закрытых дверей проистекает отчасти из опубликованных исследований, показывающих, что образцы лекарственных средств, рекламные презентации и бесплатные обеды побуждают врачей назначать лекарства вопреки данным о клинической эффективности и стоимости препаратов. Согласно данным исследования, опубликованного в JAMA Internal Medicine в июне, один обед с медпредом – это всё, что нужно, чтобы врач назначил дорогой брендированный статин вместо менее дорогого дженерика.</p><p>Программа «Открытые Платежи», созданная в рамках&nbsp; <a href=\"https://www.ama-assn.org/ama/pub/advocacy/topics/sunshine-act-and-physician-financial-transparency-reports.page\" target=\"_blank\">закона о прозрачности выплат врачам</a> с поэтичным названием Sunshine Act (Закон Солнечного света)<br>также встала между медпредами и врачами. Закон требует от производителей лекарств и медицинских девайсов предоставлять информацию о каждом подношении врачам и учебным больницам от $10 и выше. В 2014 году эту информацию стали публиковать в интернете. </p><p>Программа «Открытые Платежи» сделала сети клиник и больницы осторожнее в отношениях с медпредами. Последние теперь могут объяснить, почему уровень недоступности врачей подскочил с 27,8% в декабре 2013 года до 36,5% в июне 2016 г. Например, ThedaCare, сеть клиник на северо-востоке штата Висконсин, ещё в 2013 году объявила, что её клиники больше не пустят представителей фармацевтических компаний и компаний, производящих медицинское оборудование, в рамках закона о прозрачности выплат (Sunshine Act).</p><p>«Пациент хочет, и что важнее – заслуживает полную уверенность в том, что его интерес является единственно важным для врача, выписывающего тот или иной препарат. Совершая этот шаг, мы можем обеспечить доверие пациентов», – сказал исполнительный директор ThedaCare в выпуске новостей в то время.</p><p>Адриана Фуберман, доктор медицинских наук, видный критик тактики продаж Биг Фармы, сказала новостям Medscape, что пока не совсем ясно, сколько клиник и больниц запретили медицинским представителям посещать их врачей. Д-р Фуберман также является директором проекта «PharmedOut» («ОбесФАРМливание»), в больнице при Джордтаунском университете, цель которого&nbsp; – обеспечить выписку, основанную исключительно на фактах, а также научить врачей замечать неприемлемые приёмы фармацевтического маркетинга. «Некоторые врачи принимали бы медицинских представителей, если бы руководство их больниц позволяло бы», –&nbsp; сказала доктор Фуберман.</p><p>Хотя медицинские представители чаще сталкиваются с закрытыми дверями в 2016 году, чем 6 лет назад, их возможности проникнуть внутрь кабинете врача значительно варьируются в зависимости от региона. Самые недоступные врачи&nbsp; – на Западе США, а самые доступные – на юге.</p><p>Это исследование показало ещё одну тенденцию, которая, казалось бы, идет вразрез с остальными результатами. Несмотря на то, что стало больше врачей, которые не встречаются – или не могут встречаться – с медпредами, одновременно стало больше и тех, кто хотел бы с ними встречаться.</p><hr><p><span style=\"font-style: italic;\"><span style=\"font-size: 11px;\">* </span><span style=\"font-size: 11px;\">С</span><span style=\"font-size: 11px;\">огласно новому опросу, проведенному исследовательской компанией SK&amp;A</span><span style=\"font-size: 11px;\">. Р</span><span style=\"font-size: 11px;\">езультаты исследования SK&amp;A основаны на телефонных интервью с 297 000 клиниками, представляющих около 740 000 докторов.</span></span></p><hr><div class=\"typeform-widget\" data-url=\"https://medpred.typeform.com/to/SBYfSz\" data-text=\"Медпредам вход воспрещён\" style=\"width:100%;height:800px;\"><div class=\"typeform-wrapper\" style=\"position: relative; width: 100%; height: 100%;\"><iframe src=\"https://medpred.typeform.com/to/SBYfSz?typeform-embed=embed-widget\" width=\"100%\" height=\"100%\" frameborder=\"0\"></iframe></div></div>",
    "outercode": "",
    "introtext": "<p><img style=\"width: 282px; float: left; margin-right: 10px;\" src=\"/i/ar/58107e2ad73e2edf73fa1268/image2334ee9a300816138486a92351e2c075.jpeg\" data-filename=\"No_Drug_Reps_Allowed_04_282.jpg\">Некогда тёплые отношения врачей и <span style=\"font-weight: bold;\">медпредов</span>, приносящих образцы и сэндвичи, становятся всё прохладнее, хотя многие доктора желали бы, чтобы было иначе. В США количество врачей, не разрешающих доступ представителей <span style=\"font-weight: bold;\">фармкомпаний</span> и компаний по производству медоборудования, вырос до 36,5% в 2016 году, по сравнению с 22,9% в 2010 году*, – сообщает<a href=\"http://search.medscape.com/search/?q=%27No%20Drug%20Reps%20Allowed%27&amp;\" target=\"_blank\"> Medscape.com</a> </p>",
    "oldurl": "",
    "staticurl": "",
    "alias": "article-no-drug-reps-allowed.html",
    "sphinxid": 615,
    "name": "Неужели мы скоро не сможем попасть в кабинеты врачей?"
}

Последние публикации

Кому в фарме жить хорошо?

Подпишись на нашу рассылку и получай раз в месяц обзор новых вакансий, лайфхаки о работе и сравнительные индексы работодателей
Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.
Нажимая на кнопку «Подписаться» я соглашаюсь с Политикой обработки персональных данных