Медицинские представители хотят в КАМ'ы, а фармацевтические компании хотят готовых KAM'ов
24 Июл 2019

В настоящее время на рынке труда в фармацевтической отрасли представлено около 300 предложений о работе менеджером по работе с ключевыми клиентами по всей России. Лишь 1/3 вакансий доступны для опытных медицинских представителей.
Рассматриваем позиции, что
- предполагают госпитальные продажи или работу с аптечными сетями / дистрибьюторами
- не предполагают управление командой, а также – индивидуальные визиты к поликлиническим врачам или беседы с фармацевтами.
Только 27% предложений демонстрируют готовность фармацевтических компаний рассматривать на позицию КАМ'а медицинских представителей даже без опыта продаж в госпитальном / льготном сегменте или переговоров на уровне первых лиц региональных аптечных сетей. Как раз крупные игроки на фармрынке готовы рассмотреть амбициозного медицинского представителя, который перерос свою позицию и готов двигаться дальше. Такие возможности есть у Sanofi, АстраЗенека, Novartis, а также Johnson & Johnson. Разумеется, медицинскому представителю придётся выдерживать конкурс наравне с опытными менеджерами по работе с ключевыми клиентами, и никто заранее нам не скажет, насколько высоки шансы карьериста, не дождавшегося роста в своей собственной компании.
73% объявлений о работе – зовут на работу специалистов с опытом работы с руководителями ЛПУ, чиновниками региональных департаментов и министерств здравоохранения, ключевых специалистов региона, включения препаратов в тендерные заявки. Если речь идет о работе с аптечными сетями, то, разумеется, фармацевтические компании ждут кандидатов с успешным опытом заключения контрактов с аптечными сетями в регионах.

~ 1/5 всех предложений (22% вакансий) – в так называемом специализированном направлении: компаниям нужны KAM'ы для госпитальных продаж сложных дорогостоящих препаратов для лечения онкологических, онкогематологических и орфанных заболеваний. 19% предложений – для менеджеров по работе с аптечными сетями или дистрибьюторами. 14% – вакансии для специалистов по продажам лабораторного / медицинского оборудования и расходных материалов. Почти поровну – и не очень много – вакансий в направлениях пульмонология (6%) и эндокринология – 5% (разумеется, в основном продукты для лечения и поддержания качества жизни пациентов с диабетом).

Занятно (и неприятно), что значительное количество работодателей умалчивают, в каком терапевтическом направлении открылась вакантная позиция, и не спешат заинтересовать продвинутого KAM'а ярким описанием интересной задачи. Не очень понятно, как сотрудник с шикарными личными успехами в продажах (которых от него требует потенциальный работодатель) должен сделать выбор в пользу той или другой компании, если преимущества работы на конкретной позиции никак не описаны. В то время как опытного менеджера по работе с ключевыми клиентами может заинтересовать инновационный препарат, новый метод терапии или интересная задача. Например: лонч препарата для лечения тяжелой бронхиальной астмы.
Новосибирск
Обязанности: Обеспечение деятельности аптеки в соответствии с лицензионными требованиями и отраслевыми стандартами; Анализ экономических показателей, разработка и реализация мероприятий по повышению эффективности работы аптеки; Обеспечение выполнения стандартов компании работниками аптеки и повышение качества обслуживания клиентов; Организация выполнения трудовой дисциплины, составление графиков работы сотрудников; Выполнение установленного плана продаж Требования: Высшее образование; Наличие действующего сертификата УЭФ, личной медицинской книжки; Опыт работы в должности заведующей от 3-х лет или заместителем заведующей аптекой не менее 3-х лет; Знание основ кассовой дисциплины, законов и правил торговли, основ товарного учета; Уверенный пользователь ПК (1С, Excel, MS Office); Лидерство, целеустремленность, самостоятельность, нацеленность на достижение целей.
{
"_id": "5d386ce1c2542d2d9b7de2f4",
"section": {
"_id": "5eb83a5b33f00a0a9c32a234",
"__v": 0,
"is_important": true,
"sortindex": 70,
"alias": "rabochiebudni",
"name": "Рабочие будни"
},
"relevantpage": null,
"__v": 2,
"photo": "",
"putToMainPage": false,
"categories": [
{
"_id": "53ce637a9b2276a21934d1d8",
"meta": {
"params": "",
"count": 0,
"access": 0,
"ordering": 16,
"editor": null,
"checked_out_time": "0000-00-00 00:00:00",
"checked_out": 0,
"published": 1,
"description": "",
"image_position": "left",
"section": "1",
"image": "",
"alias": "2011-09-27-08-01-02",
"name": "",
"title": "Новости Астра Зенека",
"parent_id": 0,
"id": 59
},
"__v": 0,
"alias": "novosti-astra-zeneka",
"name": "AstraZeneca"
}
],
"type": "page",
"tags": [],
"temp": false,
"published": true,
"created_at": "2019-07-24T14:36:17.324Z",
"search": "",
"metadata": "",
"metadesc": "",
"metakey": "",
"ordering": "",
"urls": "",
"images": "",
"state": "",
"text": "<p style=\"font-size: 20px;\">Рассматриваем позиции, что </p><ul style=\"font-size: 20px; padding-left: 35px;\"><li>предполагают госпитальные продажи или работу с аптечными сетями / дистрибьюторами</li><li>не предполагают управление командой, а также – индивидуальные визиты к поликлиническим врачам или беседы с фармацевтами. </li></ul><p style=\"font-size: 20px;\"><strong>Только 27%</strong> предложений демонстрируют готовность фармацевтических компаний рассматривать на позицию КАМ'а <strong>медицинских представителей</strong> даже без опыта продаж в госпитальном / льготном сегменте или переговоров на уровне первых лиц региональных аптечных сетей. Как раз крупные игроки на фармрынке готовы рассмотреть амбициозного медицинского представителя, который перерос свою позицию и готов двигаться дальше. Такие возможности есть у <a href=\"https://medpred.ru/vakansii/rezultat_poiska?target=5bab5975256c905b94bdb200&speciality=54d28a452daa233229aa8a38&company=53ce637e9b2276a21934d26c\" target=\"_blank\">Sanofi</a>, <a href=\"https://medpred.ru/vakansii/rezultat_poiska?target=5bab5975256c905b94bdb200&speciality=54d28a452daa233229aa8a38&company=53ce637e9b2276a21934d261\" target=\"_blank\">АстраЗенека</a>, Novartis, а также Johnson & Johnson. Разумеется, медицинскому представителю придётся выдерживать конкурс наравне с опытными менеджерами по работе с ключевыми клиентами, и никто заранее нам не скажет, насколько высоки шансы карьериста, не дождавшегося роста в своей собственной компании. </p><p style=\"font-size: 20px;\"><strong>73% объявлений о работе</strong> – зовут на работу специалистов с опытом работы с руководителями ЛПУ, чиновниками региональных департаментов и министерств здравоохранения, ключевых специалистов региона, включения препаратов в тендерные заявки. Если речь идет о работе с аптечными сетями, то, разумеется, фармацевтические компании ждут кандидатов с успешным опытом заключения контрактов с аптечными сетями в регионах.</p><p style=\"text-align: center;\"><img title=\"Диаграмма 1 показывает сколько вакансий разрешают откликаться опытным медицинским представитялем на вакансии КАМ'ов – 27%, и сколько вакансий призывают на работу состоявшихся менеджеров по работе с ключевыми клиентами – 72%\" style=\"width: 700px;\" src=\"/i/ar/5d386ce1c2542d2d9b7de2f4/image8fca3db693a671f9f9febd662d99f9c9.png\" data-filename=\"Careers_KAM.png\"><br></p><p style=\"font-size: 20px;\"><strong>~ 1/5</strong> всех предложений (22% вакансий) – в так называемом <strong>специализированном</strong> направлении: компаниям нужны KAM'ы для госпитальных продаж сложных дорогостоящих препаратов для лечения онкологических, онкогематологических и орфанных заболеваний. <strong>19% предложений</strong> – для менеджеров по работе с аптечными сетями или дистрибьюторами. <strong>14%</strong> – вакансии для специалистов по продажам лабораторного / медицинского оборудования и расходных материалов. Почти поровну – и не очень много – вакансий в направлениях <strong>пульмонология (6%)</strong> и <strong>эндокринология – 5%</strong> (разумеется, в основном продукты для лечения и поддержания качества жизни пациентов с диабетом). </p><p style=\"text-align: center;\"><img title=\"Диаграмма 2 показывает распределение вакансий по терапевтическим направлениям: 33% вакансии с неуказанным терапевтическим направлением + единичные вакансии в редких направлениях ● 22% вакансий – в специализированном направлении, включающем в себя промоцию дорогостоящих препаратов для лечения онкологических и редких заболеваний ● 19% вакансий – менеджеры по работе с аптечными сетями ● 14% – приглашают на позиции по продажам медицинского, лабораторного оборудования и расходных материалов, 6% – вакансии в пульмонологическом направлении ● 5% – вакансии для специалистов в продажах препаратов для лечения диабета\" style=\"width: 500.017px; height: 500.017px;\" src=\"/i/ar/5d386ce1c2542d2d9b7de2f4/imagec84286f01134a5c239a4717bcc36f12d.png\" data-filename=\"Therapeutic_aeras.png\"></p><p style=\"font-size: 20px;\">Занятно (и неприятно), что значительное количество работодателей умалчивают, в каком терапевтическом направлении открылась вакантная позиция, и не спешат заинтересовать продвинутого KAM'а ярким описанием интересной задачи. Не очень понятно, как сотрудник с шикарными личными успехами в продажах (которых от него требует потенциальный работодатель) должен сделать выбор в пользу той или другой компании, если преимущества работы на конкретной позиции никак не описаны. В то время как опытного менеджера по работе с ключевыми клиентами может заинтересовать инновационный препарат, новый метод терапии или интересная задача. Например: <a href=\"https://medpred.ru/vakansii/rezultat_poiska?target=5a819b65ced635649576aa53&company=53ce637e9b2276a21934d261&speciality=54d28a452daa233229aa8a38\" target=\"_blank\">лонч препарата для лечения тяжелой бронхиальной астмы</a>.<br></p><hr>",
"outercode": "",
"introtext": "<p style=\"text-align: center;\"><img title=\"Большая часть вакансий КАМ'ов выдает желание работодателей фармацевтического рынка заполучить себе опытных менеджеров по работе с ключевыми клиентами\" style=\"width: 700px;\" src=\"/i/ar/5d386ce1c2542d2d9b7de2f4/image5a1b32bc7e31f318e33ffe0db729fbb4.jpeg\" data-filename=\"KAM_coverr.jpg\"><br></p><h2 style=\"text-align: left; font-size: 20px; font-weight: bold; font-famipy: Sans Serif;\">В настоящее время на рынке труда в фармацевтической отрасли представлено около 300 предложений о работе менеджером по работе с ключевыми клиентами по всей России. Лишь 1/3 вакансий доступны для опытных медицинских представителей.<br></h2>",
"oldurl": "",
"staticurl": "",
"alias": "article-kam-job-overview-20190724.html",
"sphinxid": 96,
"name": "Медицинские представители хотят в КАМ'ы, а фармацевтические компании хотят готовых KAM'ов"
}
Последние публикации
Кому в фарме жить хорошо?
Подпишись на нашу рассылку и получай раз в месяц обзор новых вакансий, лайфхаки о работе и сравнительные индексы работодателей
Нажимая на кнопку «Подписаться» я соглашаюсь с
Политикой обработки персональных данных