Обсудить с коллегами на форуме
ЗарегистрироватьсяВойти
Публикации
/
Вопрос о работе в фарме

НЕидеальный медпред может стать хорошим КАМ'ом?

16 Ноя 2020


Начиная работать медицинским представителем в фармацевтической компании, мы все хотим, чтобы нам объяснили, что нам делать, чтобы подняться по карьерной лестнице, дорасти, например, до позиции КАМ'а в ближайшие три года.

В каждой компании нам объяснят, что надо четко выполнять все формальные обязанности, и только потом претендовать на карьеру. Но одно тренинговое агентство не согласно с этим. Оно считает, что как раз выполнение всех формальностей может стать препятствием для карьеры, а умение устанавливать и поддерживать партнерские отношения с ключевыми докторами на территории – гораздо важнее. Вот какую историю они рассказывают:

Марина Р., сотрудница одной из известных фармацевтических компаний являлась медицинским представителем города Ростов-на-Дону. Её непосредственный руководитель, очень педантичный и внимательный к правилам человек, был ею крайне недоволен. Отчетность велась из рук вон плохо, информация о визитах явно заполнялась простым копированием, иногда даже даты и адреса забывала менять. Несмотря на то, что рабочий день начинался с 9, в 11 она как правило, еще спала, и менеджеру приходилось её в буквальном смысле слова будить. Не раз вставал вопрос о её увольнении, однако показатели по ее территории были отличными и решение все откладывалось. После смены регионального менеджера новый руководитель лично изучил работу своих медицинских представителей, и наконец-то принял решение по данной сотруднице. Вместо увольнения, ей была предложена позиция КАМа. Результаты аудита показали, что все  KOL города прекрасно знали Марину и считали ее отличным сотрудником. Именно благодаря Марине компания регулярно выигрывала крупные тендеры на территории, имела неплохой состав лояльных врачей в крупных коммерческих центрах. Ее мягкие навыки не помогали ей регулярно выполнять работу, связанную с педантичными визитами по врачам, хоть она и очень старалась. Зато она прекрасно умела оценивать ситуацию и устанавливать и развивать личные отношения с людьми, которые принимали ключевые решения.

Источник >>>



В настоящее время открыты вакансии не только КАМ'ов, но KAS'ов – специалистов по работе с ключевыми клиентами, функционал – меньше, чем у КАМ'а, однако позиция – прямой путь для карьерного роста в КАМ'ы. И вот, что замечательно – на эти позиции могут претендовать опытные медпреды, идеальные и не очень.

КЬЕЗИ – Специалист по работе с ключевыми клиентами / KAS ● Общая терапия ● КРАСНОЯРСК ✙ KAS ● Общая терапия ● АЛТАЙСКИЙ край. Кьéзи (Chiesi) – небольшая итальянская компания, замечательная тем, что ценит вклад каждого из своих немногочисленных сотрудников, а это здорово мотивирует профи, ориентированных на результат. В портфеле – препараты для лечения бронхиальной астмы, ХОБЛ и мозгового кровообращения. В компании всё есть – обучение для всех, специальное обучение для карьерного роста, кадровый резерв, участие в международных проектах, и даже возможности международной карьеры. А ещё каждый, КАЖДЫЙ сотрудник компании из любого отдела (IT, финансы, юридический) прекрасно знают, как именно вы спасаете жизни, и помогают вам изо всех сил. Для работы на этой позиции Кьези на самом деле рассматривает опытных медпредов >>>.



Специалист по работе с госпитальными учреждениями / KAS ● Пенза + Рязань + Мордовия ● Dr.Reddy's – для работы на этой позиции достаточно 3 лет опыта в фармпродажах ● Опыт в госпитальном сегменте желателен, но не обязателен. Dr.Reddy's между тем славится своей очень-очень-очень дружелюбной атмосферой, которая чувствуется с первых минут собеседования. Люди очень долго работают в Dr.Reddy's, буквально десятилетиями, потому что их всё устраивает. Dr.Reddy's – большая международная корпорация, в которой есть для сотрудников всё, что может дать большая фармацевтическая корпорация – прекрасные индакшны, обучение для карьерного роста, очень качественный портфель, инструменты в помощь врачам.



ЛЕО Фарма – KAS по дерматологии в Барнауле >>>, в Саратове >>>, в Санкт-Петербурге >>>. Для  работы на этой позиции достаточно любого высшего образования и опыта работы с ВРАЧАМИ-дерматологами, естественно в фармацевтической компании. ЛЕО Фарма – небольшая датская компания, которая гордится своей финансовой независимостью от глобальных потрясений. Специализируется только на дерматологических продуктах, и многие ценят возможность работы только с узкими специалистами. В компании – очень уютная, семейная, открытая атмосфера и подбор команды основан на том, чтобы все друг другу идеально подходили бы по характеру.



Специалист по работе с ключевыми клиентами / KAS ● Диабет ● Ставрополь ● Санофи – редкий случай открытой вакансии в подразделении эндокринологических препаратов в Санофи, в нем такая комфортная команда, что люди оттуда не уходят, и открытых вакансий приходится дожидаться годами, ловите редкий шанс! В самой компании работать не только интересно, прибыльно, но и очень весело – невероятное количество инструментов для улучшения связей между сотрудниками внедрено в компании во время локдауна, они используются и сейчас. Компания очень ответственно подходит к желанию сотрудников развиваться, поэтому в Санофи открыты три школы для профессионального и карьерного роста: «Школа iMSL», «Академия будущих менеджеров», «Академия трейд-маркетинга» – обучение в которых дает возможность последующего перехода на позиции в медицинском отделе, в управление командами, в маркетинговом отделе соответственно.



Менеджер респираторного направления / KAM ● ЮЗАО + ТиНАО + Наро-Фоминск ● GSK – для работы на этой позиции достаточно лишь опыта работы медицинским представителем. Клиенты – пульмонологи и аллергологи. GSK – известная фармацевтическая компания, но важно отметить то, как в GSK заботятся о здоровье своих сотрудников, пожалуй, лучше, чем во многих других: несколько программ по профилактике и ранней диагностике серьезных заболеваний + компенсации затрат на спортивные секции для детей сотрудников!



Другие вакансии для карьерного роста опытных медпредов посмотрите здесь >>>



Если вы метите в КАМ'ы – поделитесь, помогает ли вам четкое выполнение формальных требований продвигаться к вашей мечте? И если вы КАМ – помогает ли вам выполнение формальных требований в вашей работе, можете ли вы от них отказаться?

Теги:
Лента Вакансия недели Развивайся!

Обсудить с коллегами

Написать на форуме
На Facebook
В нашем Instagram

Материалы по теме

Sun Pharma
Медицинский представитель
Архангельск
Обязанности: Продвижение рецептурных препаратов компании среди врачей различных специальностей – дерматологи, гинекологи, урологи, стоматологи, хирурги Информирование клиентов о препаратах компании, повышение узнаваемости и рекомендации препаратов Реализация потенциала клиентов на вверенной территории, их развитие Анализ, мониторинг и предоставление информации о рыночной ситуации на вверенной территории Основные задачи: Выполнение индивидуальных планов по продвижению препаратов на своей территории Развитие и поддержание отношений с клиентами и партнерами путём планирования и осуществления ежедневных индивидуальных визитов, образовательных мероприятий (конференций и презентаций) Сбор и анализ информации о развитии рынка и работе конкурентов на своей территории Ведение регулярной отчетности Что необходимо, чтобы быть успешным: Высшее образование (желательно медицинское, фармацевтическое, естественно-научное) Опыт работы медицинским представителем от года Навыки владения ПК (Excel, Outlook) Компетенции: Нацеленность на результат Коммуникация и умение убеждать: умение устанавливать контакты, определять потребности клиентов Самостоятельность: высокие навыки самоорганизации, умение создавать четкий план и цели на каждый день Планирование и организованность: способность управлять своим временем и задачами Проактивность и инициативность Честность и открытость Гибкость и способность нестандартно мыслить Стрессоустойчивость
Откликнуться 
    {
    "_id": "5fae7c3c26a65afdd8702a92",
    "relevantpage": null,
    "section": {
        "_id": "53ce63779b2276a21934d1a1",
        "meta": {
            "params": "",
            "count": 2,
            "access": 0,
            "ordering": 17,
            "checked_out_time": "0000-00-00 00:00:00",
            "checked_out": 0,
            "published": 1,
            "description": "",
            "image_position": "left",
            "scope": "content",
            "image": "",
            "alias": "2012-10-11-06-39-22",
            "name": "",
            "title": "Новости о работе",
            "id": 20
        },
        "__v": 0,
        "is_important": false,
        "sortindex": 40,
        "alias": "novosti-o-rabote",
        "name": "Вопрос о работе в фарме"
    },
    "__v": 2,
    "photo": "/i/ar/5fae7c3c26a65afdd8702a92/image1511877a2aa3422bee17885c87677b2c.jpeg",
    "putToMainPage": false,
    "categories": [
        {
            "_id": "5ec6be4cb860fa5429867a12",
            "__v": 0,
            "alias": "lenta",
            "name": "Лента"
        },
        {
            "_id": "5f2ac1e3c797ef52de3bc1d8",
            "__v": 0,
            "alias": "vakansiya-nedeli",
            "name": "Вакансия недели"
        },
        {
            "_id": "5f44d1184b76d34919096af8",
            "__v": 0,
            "alias": "razvivaysya",
            "name": "Развивайся!"
        }
    ],
    "type": "page",
    "tags": [],
    "temp": false,
    "published": true,
    "created_at": "2020-11-16T21:00:00.000Z",
    "search": "",
    "metadata": "Хороший медпред = хороший КАМ в будущем?",
    "metadesc": "Хорошо выполнять свои рабочие обязанности на позиции медицинского представителя – достаточно ли этого для карьеры в фармацевтической компании? Обсудите с коллегами!",
    "metakey": "работа в фармацевтической компании, медицинский представитель, медпредставитель, медпред, medpred, вакансии, карьера",
    "ordering": "",
    "urls": "",
    "images": "",
    "state": "",
    "text": "<p><br></p><hr width=\"500\" size=\"1\" color=\"#e1e1e1\" align=\"center; \"><p><br></p><p>В настоящее время открыты вакансии не только КАМ'ов, но KAS'ов – специалистов по работе с ключевыми клиентами, функционал – меньше, чем у КАМ'а, однако позиция – прямой путь для карьерного роста в КАМ'ы. И вот, что замечательно – на эти позиции могут претендовать опытные медпреды, идеальные и не очень.</p><p>КЬЕЗИ –<a href=\"https://medpred.ru/vakansii/5fac1b3791c93674700bb413\" target=\"_blank\"> Специалист по работе с ключевыми клиентами / KAS ● Общая терапия ● КРАСНОЯРСК</a> ✙ <a href=\"https://medpred.ru/vakansii/5fac1b3791c93674700bb411\" target=\"_blank\">KAS ● Общая терапия ● АЛТАЙСКИЙ край</a>. Кьéзи (Chiesi) – небольшая итальянская компания, замечательная тем, что ценит вклад каждого из своих немногочисленных сотрудников, а это здорово мотивирует профи, ориентированных на результат. В портфеле – препараты для лечения бронхиальной астмы, ХОБЛ и мозгового кровообращения. В компании всё есть – обучение для всех, специальное обучение для карьерного роста, кадровый резерв, участие в международных проектах, и даже возможности международной карьеры. А ещё каждый, КАЖДЫЙ сотрудник компании из любого отдела (IT, финансы, юридический) прекрасно знают, как именно вы спасаете жизни, и помогают вам изо всех сил. Для работы на этой позиции Кьези на самом деле рассматривает <a href=\"https://medpred.ru/pub/article-chiesi-15years-roman\" target=\"_blank\">опытных медпредов &gt;&gt;&gt;</a>. <br></p><p><br></p><hr width=\"500\" size=\"1\" color=\"#e1e1e1\" align=\"center; \"><p><br></p><p><a href=\"https://medpred.ru/vakansii/5faa9085cfb793cc30886f99\" target=\"_blank\">Специалист по работе с госпитальными учреждениями / KAS ● Пенза + Рязань + Мордовия ● Dr.Reddy's </a>– для работы на этой позиции достаточно 3 лет опыта в фармпродажах ● Опыт в госпитальном сегменте желателен, но не обязателен. Dr.Reddy's между тем славится своей очень-очень-очень дружелюбной атмосферой, которая чувствуется с первых минут собеседования. Люди очень долго работают в Dr.Reddy's, буквально десятилетиями, потому что их всё устраивает. Dr.Reddy's – большая международная корпорация, в которой есть для сотрудников всё, что может дать большая фармацевтическая корпорация – прекрасные индакшны, обучение для карьерного роста, очень качественный портфель, инструменты в помощь врачам.</p><p><br></p><hr width=\"500\" size=\"1\" color=\"#e1e1e1\" align=\"center; \"><p><br></p><p>ЛЕО Фарма – KAS по дерматологии в <a href=\"https://medpred.ru/vakansii/5fab9b6e734118369ddea034\" target=\"_blank\">Барнауле &gt;&gt;&gt;</a>, в <a href=\"https://medpred.ru/vakansii/5fab9ac067e6b14082de0e54\" target=\"_blank\">Саратове &gt;&gt;&gt;</a>, в <a href=\"https://medpred.ru/vakansii/5f61c232468bcf861d42a4a8\" target=\"_blank\">Санкт-Петербурге &gt;&gt;&gt;</a>. Для&nbsp; работы на этой позиции достаточно любого высшего образования и опыта работы с ВРАЧАМИ-дерматологами, естественно в фармацевтической компании. ЛЕО Фарма – небольшая датская компания, которая гордится своей финансовой независимостью от глобальных потрясений. Специализируется только на дерматологических продуктах, и многие ценят возможность работы только с узкими специалистами. В компании – очень уютная, семейная, открытая атмосфера и подбор команды основан на том, чтобы все друг другу идеально подходили бы по характеру.<br></p><p><br></p><hr width=\"500\" size=\"1\" color=\"#e1e1e1\" align=\"center; \"><p><br></p><p><a href=\"https://medpred.ru/vakansii/5fa93f8d7685603a259011f6\" target=\"_blank\">Специалист по работе с ключевыми клиентами / KAS ● Диабет ● Ставрополь ● Санофи</a> – редкий случай открытой вакансии в подразделении эндокринологических препаратов в Санофи, в нем такая комфортная команда, что люди оттуда не уходят, и открытых вакансий приходится дожидаться годами, ловите редкий шанс! В самой компании работать не только интересно, прибыльно, но и очень весело – невероятное количество инструментов для улучшения связей между сотрудниками внедрено в компании во время локдауна, они используются и сейчас. Компания очень ответственно подходит к желанию сотрудников развиваться, поэтому в Санофи открыты три школы для профессионального и карьерного роста: «Школа iMSL», «Академия будущих менеджеров», «Академия трейд-маркетинга» – обучение в которых дает возможность последующего перехода на позиции в медицинском отделе, в управление командами, в маркетинговом отделе соответственно.</p><p><br></p><hr width=\"500\" size=\"1\" color=\"#e1e1e1\" align=\"center; \"><p><br></p><p><span class=\"name\"><a href=\"https://medpred.ru/vakansii/5f884a97ad6110dd4f0d8daa\" target=\"_blank\">Менеджер респираторного направления / KAM ● ЮЗАО + ТиНАО + Наро-Фоминск ● GSK</a> – для работы на этой позиции достаточно лишь опыта работы медицинским представителем. Клиенты – пульмонологи и аллергологи. GSK – известная фармацевтическая компания, но важно отметить то, как в GSK заботятся о здоровье своих сотрудников, пожалуй, лучше, чем во многих других: несколько программ по профилактике и ранней диагностике серьезных заболеваний + компенсации затрат на спортивные секции для детей сотрудников!</span></p><p><br></p><hr width=\"500\" size=\"1\" color=\"#e1e1e1\" align=\"center; \"><p><br></p><p><span class=\"name\">Другие вакансии для карьерного роста опытных медпредов посмотрите <a href=\"https://medpred.ru/vakansii/rezultat_poiska?target=5bab5975256c905b94bdb200\" target=\"_blank\">здесь &gt;&gt;&gt;</a><br></span></p><p><br></p><hr width=\"500\" size=\"1\" color=\"#e1e1e1\" align=\"center; \"><p><br></p><p>Если вы метите в КАМ'ы – поделитесь, помогает ли вам четкое выполнение формальных требований продвигаться к вашей мечте? И если вы КАМ – помогает ли вам выполнение формальных требований в вашей работе, можете ли вы от них отказаться?<br></p>",
    "outercode": "",
    "introtext": "<p style=\"text-align: center;\"><img style=\"width: 800px;\" src=\"/i/ar/5fae7c3c26a65afdd8702a92/image1511877a2aa3422bee17885c87677b2c.jpeg\" data-filename=\"girl-black-superhero-mask-min.jpg\"><br></p><p><span style=\"font-weight: bold;\">Начиная работать медицинским представителем в фармацевтической компании, мы все хотим, чтобы нам объяснили, что нам делать, чтобы подняться по карьерной лестнице, дорасти, например, до позиции КАМ'а в ближайшие три года. </span></p><p>В каждой компании нам объяснят, что надо четко выполнять все формальные обязанности, и только потом претендовать на карьеру. Но одно тренинговое агентство не согласно с этим. Оно считает, что как раз выполнение всех формальностей может стать препятствием для карьеры, а умение устанавливать и поддерживать партнерские отношения с ключевыми докторами на территории – гораздо важнее. Вот какую историю они рассказывают:<br></p><p><span style=\"font-style: italic;\">Марина Р., сотрудница одной из известных фармацевтических компаний являлась медицинским представителем города Ростов-на-Дону. Её непосредственный руководитель, очень педантичный и внимательный к правилам человек, был ею крайне недоволен. Отчетность велась из рук вон плохо, информация о визитах явно заполнялась простым копированием, иногда даже даты и адреса забывала менять. Несмотря на то, что рабочий день начинался с 9, в 11 она как правило, еще спала, и менеджеру приходилось её в буквальном смысле слова будить. Не раз вставал вопрос о её увольнении, однако показатели по ее территории были отличными и решение все откладывалось. После смены регионального менеджера новый руководитель лично изучил работу своих медицинских представителей, и наконец-то принял решение по данной сотруднице. <span style=\"font-weight: bold;\">Вместо увольнения, ей была предложена позиция КАМа</span>. Результаты аудита показали, что все&nbsp; KOL города прекрасно знали Марину и считали ее отличным сотрудником. Именно благодаря Марине компания регулярно выигрывала крупные тендеры на территории, имела неплохой состав лояльных врачей в крупных коммерческих центрах. Ее мягкие навыки не помогали ей регулярно выполнять работу, связанную с педантичными визитами по врачам, хоть она и очень старалась. Зато она прекрасно умела оценивать ситуацию и устанавливать и развивать личные отношения с людьми, которые принимали ключевые решения.</span></p><p><span style=\"font-style: italic;\"><a href=\"https://www.papagroup.ru/publication/kamy/\" target=\"_blank\">Источник &gt;&gt;&gt;</a><br></span></p>",
    "oldurl": "",
    "staticurl": "",
    "alias": "article-kam-20201116.html",
    "sphinxid": 0,
    "name": "НЕидеальный медпред может стать хорошим КАМ'ом?"
}

Последние публикации

Кому в фарме жить хорошо?

Подпишись на нашу рассылку и получай раз в месяц обзор новых вакансий, лайфхаки о работе и сравнительные индексы работодателей
Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.
Нажимая на кнопку «Подписаться» я соглашаюсь с Политикой обработки персональных данных