НЕидеальный медпред может стать хорошим КАМ'ом?
16 Ноя 2020

Начиная работать медицинским представителем в фармацевтической компании, мы все хотим, чтобы нам объяснили, что нам делать, чтобы подняться по карьерной лестнице, дорасти, например, до позиции КАМ'а в ближайшие три года.
В каждой компании нам объяснят, что надо четко выполнять все формальные обязанности, и только потом претендовать на карьеру. Но одно тренинговое агентство не согласно с этим. Оно считает, что как раз выполнение всех формальностей может стать препятствием для карьеры, а умение устанавливать и поддерживать партнерские отношения с ключевыми докторами на территории – гораздо важнее. Вот какую историю они рассказывают:
Марина Р., сотрудница одной из известных фармацевтических компаний являлась медицинским представителем города Ростов-на-Дону. Её непосредственный руководитель, очень педантичный и внимательный к правилам человек, был ею крайне недоволен. Отчетность велась из рук вон плохо, информация о визитах явно заполнялась простым копированием, иногда даже даты и адреса забывала менять. Несмотря на то, что рабочий день начинался с 9, в 11 она как правило, еще спала, и менеджеру приходилось её в буквальном смысле слова будить. Не раз вставал вопрос о её увольнении, однако показатели по ее территории были отличными и решение все откладывалось. После смены регионального менеджера новый руководитель лично изучил работу своих медицинских представителей, и наконец-то принял решение по данной сотруднице. Вместо увольнения, ей была предложена позиция КАМа. Результаты аудита показали, что все KOL города прекрасно знали Марину и считали ее отличным сотрудником. Именно благодаря Марине компания регулярно выигрывала крупные тендеры на территории, имела неплохой состав лояльных врачей в крупных коммерческих центрах. Ее мягкие навыки не помогали ей регулярно выполнять работу, связанную с педантичными визитами по врачам, хоть она и очень старалась. Зато она прекрасно умела оценивать ситуацию и устанавливать и развивать личные отношения с людьми, которые принимали ключевые решения.
Источник >>>
В настоящее время открыты вакансии не только КАМ'ов, но KAS'ов – специалистов по работе с ключевыми клиентами, функционал – меньше, чем у КАМ'а, однако позиция – прямой путь для карьерного роста в КАМ'ы. И вот, что замечательно – на эти позиции могут претендовать опытные медпреды, идеальные и не очень.
КЬЕЗИ – Специалист по работе с ключевыми клиентами / KAS ● Общая терапия ● КРАСНОЯРСК ✙ KAS ● Общая терапия ● АЛТАЙСКИЙ край. Кьéзи (Chiesi) – небольшая итальянская компания, замечательная тем, что ценит вклад каждого из своих немногочисленных сотрудников, а это здорово мотивирует профи, ориентированных на результат. В портфеле – препараты для лечения бронхиальной астмы, ХОБЛ и мозгового кровообращения. В компании всё есть – обучение для всех, специальное обучение для карьерного роста, кадровый резерв, участие в международных проектах, и даже возможности международной карьеры. А ещё каждый, КАЖДЫЙ сотрудник компании из любого отдела (IT, финансы, юридический) прекрасно знают, как именно вы спасаете жизни, и помогают вам изо всех сил. Для работы на этой позиции Кьези на самом деле рассматривает опытных медпредов >>>.
Специалист по работе с госпитальными учреждениями / KAS ● Пенза + Рязань + Мордовия ● Dr.Reddy's – для работы на этой позиции достаточно 3 лет опыта в фармпродажах ● Опыт в госпитальном сегменте желателен, но не обязателен. Dr.Reddy's между тем славится своей очень-очень-очень дружелюбной атмосферой, которая чувствуется с первых минут собеседования. Люди очень долго работают в Dr.Reddy's, буквально десятилетиями, потому что их всё устраивает. Dr.Reddy's – большая международная корпорация, в которой есть для сотрудников всё, что может дать большая фармацевтическая корпорация – прекрасные индакшны, обучение для карьерного роста, очень качественный портфель, инструменты в помощь врачам.
ЛЕО Фарма – KAS по дерматологии в Барнауле >>>, в Саратове >>>, в Санкт-Петербурге >>>. Для работы на этой позиции достаточно любого высшего образования и опыта работы с ВРАЧАМИ-дерматологами, естественно в фармацевтической компании. ЛЕО Фарма – небольшая датская компания, которая гордится своей финансовой независимостью от глобальных потрясений. Специализируется только на дерматологических продуктах, и многие ценят возможность работы только с узкими специалистами. В компании – очень уютная, семейная, открытая атмосфера и подбор команды основан на том, чтобы все друг другу идеально подходили бы по характеру.
Специалист по работе с ключевыми клиентами / KAS ● Диабет ● Ставрополь ● Санофи – редкий случай открытой вакансии в подразделении эндокринологических препаратов в Санофи, в нем такая комфортная команда, что люди оттуда не уходят, и открытых вакансий приходится дожидаться годами, ловите редкий шанс! В самой компании работать не только интересно, прибыльно, но и очень весело – невероятное количество инструментов для улучшения связей между сотрудниками внедрено в компании во время локдауна, они используются и сейчас. Компания очень ответственно подходит к желанию сотрудников развиваться, поэтому в Санофи открыты три школы для профессионального и карьерного роста: «Школа iMSL», «Академия будущих менеджеров», «Академия трейд-маркетинга» – обучение в которых дает возможность последующего перехода на позиции в медицинском отделе, в управление командами, в маркетинговом отделе соответственно.
Менеджер респираторного направления / KAM ● ЮЗАО + ТиНАО + Наро-Фоминск ● GSK – для работы на этой позиции достаточно лишь опыта работы медицинским представителем. Клиенты – пульмонологи и аллергологи. GSK – известная фармацевтическая компания, но важно отметить то, как в GSK заботятся о здоровье своих сотрудников, пожалуй, лучше, чем во многих других: несколько программ по профилактике и ранней диагностике серьезных заболеваний + компенсации затрат на спортивные секции для детей сотрудников!
Другие вакансии для карьерного роста опытных медпредов посмотрите здесь >>>
Если вы метите в КАМ'ы – поделитесь, помогает ли вам четкое выполнение формальных требований продвигаться к вашей мечте? И если вы КАМ – помогает ли вам выполнение формальных требований в вашей работе, можете ли вы от них отказаться?
МОСКВА
30 млн - столько пациентов ежегодно пользуются препаратами компании «Сандоз», они доступны в 99% российских аптек.В зону вашей ответственности будет входить:• Предоставление медицинских и клинических знаний и научных рекомендаций подразделениям компании• Планирование, инициация, реализация программы пострегистрационной клинической разработки и обеспечение своевременной публикации информации о проведенных исследованиях.• Соответствие потребностям и ожиданиям клиентов в отношении порученных брендов в целях донесения медицинской информации ключевым лидерам мнения и специалистам здравоохранения исключительно в рамках и в соответствии с законодательством России.• Поддержка отдела маркетинга в распространении данных о клинических исследованиях, развитие и усиление научной поддержки ключевых лидеров мнения.• Участие в реализации медицинского плана для ключевых лидеров мнения, обеспечение соответствующего развития программы сотрудничества с ними.
{
"_id": "5fae7c3c26a65afdd8702a92",
"relevantpage": null,
"section": {
"_id": "53ce63779b2276a21934d1a1",
"meta": {
"params": "",
"count": 2,
"access": 0,
"ordering": 17,
"checked_out_time": "0000-00-00 00:00:00",
"checked_out": 0,
"published": 1,
"description": "",
"image_position": "left",
"scope": "content",
"image": "",
"alias": "2012-10-11-06-39-22",
"name": "",
"title": "Новости о работе",
"id": 20
},
"__v": 0,
"is_important": false,
"sortindex": 40,
"alias": "novosti-o-rabote",
"name": "Вопрос о работе в фарме"
},
"__v": 2,
"photo": "/i/ar/5fae7c3c26a65afdd8702a92/image1511877a2aa3422bee17885c87677b2c.jpeg",
"putToMainPage": false,
"categories": [
{
"_id": "5ec6be4cb860fa5429867a12",
"__v": 0,
"alias": "lenta",
"name": "Лента"
},
{
"_id": "5f2ac1e3c797ef52de3bc1d8",
"__v": 0,
"alias": "vakansiya-nedeli",
"name": "Вакансия недели"
},
{
"_id": "5f44d1184b76d34919096af8",
"__v": 0,
"alias": "razvivaysya",
"name": "Развивайся!"
}
],
"type": "page",
"tags": [],
"temp": false,
"published": true,
"created_at": "2020-11-16T21:00:00.000Z",
"search": "",
"metadata": "Хороший медпред = хороший КАМ в будущем?",
"metadesc": "Хорошо выполнять свои рабочие обязанности на позиции медицинского представителя – достаточно ли этого для карьеры в фармацевтической компании? Обсудите с коллегами!",
"metakey": "работа в фармацевтической компании, медицинский представитель, медпредставитель, медпред, medpred, вакансии, карьера",
"ordering": "",
"urls": "",
"images": "",
"state": "",
"text": "<p><br></p><hr width=\"500\" size=\"1\" color=\"#e1e1e1\" align=\"center; \"><p><br></p><p>В настоящее время открыты вакансии не только КАМ'ов, но KAS'ов – специалистов по работе с ключевыми клиентами, функционал – меньше, чем у КАМ'а, однако позиция – прямой путь для карьерного роста в КАМ'ы. И вот, что замечательно – на эти позиции могут претендовать опытные медпреды, идеальные и не очень.</p><p>КЬЕЗИ –<a href=\"https://medpred.ru/vakansii/5fac1b3791c93674700bb413\" target=\"_blank\"> Специалист по работе с ключевыми клиентами / KAS ● Общая терапия ● КРАСНОЯРСК</a> ✙ <a href=\"https://medpred.ru/vakansii/5fac1b3791c93674700bb411\" target=\"_blank\">KAS ● Общая терапия ● АЛТАЙСКИЙ край</a>. Кьéзи (Chiesi) – небольшая итальянская компания, замечательная тем, что ценит вклад каждого из своих немногочисленных сотрудников, а это здорово мотивирует профи, ориентированных на результат. В портфеле – препараты для лечения бронхиальной астмы, ХОБЛ и мозгового кровообращения. В компании всё есть – обучение для всех, специальное обучение для карьерного роста, кадровый резерв, участие в международных проектах, и даже возможности международной карьеры. А ещё каждый, КАЖДЫЙ сотрудник компании из любого отдела (IT, финансы, юридический) прекрасно знают, как именно вы спасаете жизни, и помогают вам изо всех сил. Для работы на этой позиции Кьези на самом деле рассматривает <a href=\"https://medpred.ru/pub/article-chiesi-15years-roman\" target=\"_blank\">опытных медпредов >>></a>. <br></p><p><br></p><hr width=\"500\" size=\"1\" color=\"#e1e1e1\" align=\"center; \"><p><br></p><p><a href=\"https://medpred.ru/vakansii/5faa9085cfb793cc30886f99\" target=\"_blank\">Специалист по работе с госпитальными учреждениями / KAS ● Пенза + Рязань + Мордовия ● Dr.Reddy's </a>– для работы на этой позиции достаточно 3 лет опыта в фармпродажах ● Опыт в госпитальном сегменте желателен, но не обязателен. Dr.Reddy's между тем славится своей очень-очень-очень дружелюбной атмосферой, которая чувствуется с первых минут собеседования. Люди очень долго работают в Dr.Reddy's, буквально десятилетиями, потому что их всё устраивает. Dr.Reddy's – большая международная корпорация, в которой есть для сотрудников всё, что может дать большая фармацевтическая корпорация – прекрасные индакшны, обучение для карьерного роста, очень качественный портфель, инструменты в помощь врачам.</p><p><br></p><hr width=\"500\" size=\"1\" color=\"#e1e1e1\" align=\"center; \"><p><br></p><p>ЛЕО Фарма – KAS по дерматологии в <a href=\"https://medpred.ru/vakansii/5fab9b6e734118369ddea034\" target=\"_blank\">Барнауле >>></a>, в <a href=\"https://medpred.ru/vakansii/5fab9ac067e6b14082de0e54\" target=\"_blank\">Саратове >>></a>, в <a href=\"https://medpred.ru/vakansii/5f61c232468bcf861d42a4a8\" target=\"_blank\">Санкт-Петербурге >>></a>. Для работы на этой позиции достаточно любого высшего образования и опыта работы с ВРАЧАМИ-дерматологами, естественно в фармацевтической компании. ЛЕО Фарма – небольшая датская компания, которая гордится своей финансовой независимостью от глобальных потрясений. Специализируется только на дерматологических продуктах, и многие ценят возможность работы только с узкими специалистами. В компании – очень уютная, семейная, открытая атмосфера и подбор команды основан на том, чтобы все друг другу идеально подходили бы по характеру.<br></p><p><br></p><hr width=\"500\" size=\"1\" color=\"#e1e1e1\" align=\"center; \"><p><br></p><p><a href=\"https://medpred.ru/vakansii/5fa93f8d7685603a259011f6\" target=\"_blank\">Специалист по работе с ключевыми клиентами / KAS ● Диабет ● Ставрополь ● Санофи</a> – редкий случай открытой вакансии в подразделении эндокринологических препаратов в Санофи, в нем такая комфортная команда, что люди оттуда не уходят, и открытых вакансий приходится дожидаться годами, ловите редкий шанс! В самой компании работать не только интересно, прибыльно, но и очень весело – невероятное количество инструментов для улучшения связей между сотрудниками внедрено в компании во время локдауна, они используются и сейчас. Компания очень ответственно подходит к желанию сотрудников развиваться, поэтому в Санофи открыты три школы для профессионального и карьерного роста: «Школа iMSL», «Академия будущих менеджеров», «Академия трейд-маркетинга» – обучение в которых дает возможность последующего перехода на позиции в медицинском отделе, в управление командами, в маркетинговом отделе соответственно.</p><p><br></p><hr width=\"500\" size=\"1\" color=\"#e1e1e1\" align=\"center; \"><p><br></p><p><span class=\"name\"><a href=\"https://medpred.ru/vakansii/5f884a97ad6110dd4f0d8daa\" target=\"_blank\">Менеджер респираторного направления / KAM ● ЮЗАО + ТиНАО + Наро-Фоминск ● GSK</a> – для работы на этой позиции достаточно лишь опыта работы медицинским представителем. Клиенты – пульмонологи и аллергологи. GSK – известная фармацевтическая компания, но важно отметить то, как в GSK заботятся о здоровье своих сотрудников, пожалуй, лучше, чем во многих других: несколько программ по профилактике и ранней диагностике серьезных заболеваний + компенсации затрат на спортивные секции для детей сотрудников!</span></p><p><br></p><hr width=\"500\" size=\"1\" color=\"#e1e1e1\" align=\"center; \"><p><br></p><p><span class=\"name\">Другие вакансии для карьерного роста опытных медпредов посмотрите <a href=\"https://medpred.ru/vakansii/rezultat_poiska?target=5bab5975256c905b94bdb200\" target=\"_blank\">здесь >>></a><br></span></p><p><br></p><hr width=\"500\" size=\"1\" color=\"#e1e1e1\" align=\"center; \"><p><br></p><p>Если вы метите в КАМ'ы – поделитесь, помогает ли вам четкое выполнение формальных требований продвигаться к вашей мечте? И если вы КАМ – помогает ли вам выполнение формальных требований в вашей работе, можете ли вы от них отказаться?<br></p>",
"outercode": "",
"introtext": "<p style=\"text-align: center;\"><img style=\"width: 800px;\" src=\"/i/ar/5fae7c3c26a65afdd8702a92/image1511877a2aa3422bee17885c87677b2c.jpeg\" data-filename=\"girl-black-superhero-mask-min.jpg\"><br></p><p><span style=\"font-weight: bold;\">Начиная работать медицинским представителем в фармацевтической компании, мы все хотим, чтобы нам объяснили, что нам делать, чтобы подняться по карьерной лестнице, дорасти, например, до позиции КАМ'а в ближайшие три года. </span></p><p>В каждой компании нам объяснят, что надо четко выполнять все формальные обязанности, и только потом претендовать на карьеру. Но одно тренинговое агентство не согласно с этим. Оно считает, что как раз выполнение всех формальностей может стать препятствием для карьеры, а умение устанавливать и поддерживать партнерские отношения с ключевыми докторами на территории – гораздо важнее. Вот какую историю они рассказывают:<br></p><p><span style=\"font-style: italic;\">Марина Р., сотрудница одной из известных фармацевтических компаний являлась медицинским представителем города Ростов-на-Дону. Её непосредственный руководитель, очень педантичный и внимательный к правилам человек, был ею крайне недоволен. Отчетность велась из рук вон плохо, информация о визитах явно заполнялась простым копированием, иногда даже даты и адреса забывала менять. Несмотря на то, что рабочий день начинался с 9, в 11 она как правило, еще спала, и менеджеру приходилось её в буквальном смысле слова будить. Не раз вставал вопрос о её увольнении, однако показатели по ее территории были отличными и решение все откладывалось. После смены регионального менеджера новый руководитель лично изучил работу своих медицинских представителей, и наконец-то принял решение по данной сотруднице. <span style=\"font-weight: bold;\">Вместо увольнения, ей была предложена позиция КАМа</span>. Результаты аудита показали, что все KOL города прекрасно знали Марину и считали ее отличным сотрудником. Именно благодаря Марине компания регулярно выигрывала крупные тендеры на территории, имела неплохой состав лояльных врачей в крупных коммерческих центрах. Ее мягкие навыки не помогали ей регулярно выполнять работу, связанную с педантичными визитами по врачам, хоть она и очень старалась. Зато она прекрасно умела оценивать ситуацию и устанавливать и развивать личные отношения с людьми, которые принимали ключевые решения.</span></p><p><span style=\"font-style: italic;\"><a href=\"https://www.papagroup.ru/publication/kamy/\" target=\"_blank\">Источник >>></a><br></span></p>",
"oldurl": "",
"staticurl": "",
"alias": "article-kam-20201116.html",
"sphinxid": 0,
"name": "НЕидеальный медпред может стать хорошим КАМ'ом?"
}
Последние публикации
Кому в фарме жить хорошо?
Подпишись на нашу рассылку и получай раз в месяц обзор новых вакансий, лайфхаки о работе и сравнительные индексы работодателей
Нажимая на кнопку «Подписаться» я соглашаюсь с
Политикой обработки персональных данных