Голосование

ККейс№2. "Родственные связи". Чьё решение Вам понравилось больше?

ЛОЛИТА
0 (0%)
YO
1 (4.5%)
Arnold Lane
0 (0%)
KuLibin
2 (9.1%)
aless
0 (0%)
Николь
11 (50%)
ЗУБР
0 (0%)
Покрышкин
1 (4.5%)
G_F_Bond
1 (4.5%)
umka
0 (0%)
СМАЙЛ
0 (0%)
mercator
0 (0%)
Kazbechka
6 (27.3%)

Проголосовало пользователей: 22

Автор Тема: Бизнес-кейсы  (Прочитано 14199 раз)

Dr.Shpak

Re: Бизнес-кейсы
« Ответ #70 : 30 Ноябрь, 2009, 19:06:07 »
Кейс №1
Приз зрительских симпатий у решения от Николь.

----------------------------------------------------------------------

Кейс №2. Родственные связи.
Вы менеджер. У вас в регионе несколько городов, в каждом из которых работают по одному сотруднику. План тяжелый, но регион выполняет его. Причём, выполнение плана происходит за счёт только одного города, в котором сотрудник стабильно пего перевыполняет. В остальных городах, сотрудники делают всё, что могут, делают всё правильно, но недотягивают до выполнения 5-10% от плана (в принципе, не смертельно, но и достойных бонусов не получается).
Регион большой, на полстраны, города - миллионники. Рынок стабильный, конкурентов немного, клиентов тоже - немного. Что-то вроде рынка препаратов для заболеваний, не так уж часто  и встречающихся. Препараты достаточно дорогие, но в нац.программы различные не входят.
Вы не можете часто посещать своих сотрудников. Но наконец, вырываетесь в командировку. Вы видите, как все сотрудники стараются выполнить план, как они чётко следуют маркетинговой стратегии, как они идеально проводят визиты, с какими трудными клиентами им приходится работать... И вот Вы приезжаете в тот город, в котором сотрудник стабильно перевыполняет план аж на 15-20%  ;D
Но, что Вы видите:
Парень работает спустя рукава, "не бей лежачего". А план перевыполняется за счёт высокопоставленных родственников в краевом министерстве. Вы выясняете его потребности: карьера его не интересует, работа, как процесс - то же "не в кайф". Что ему нужно, так это чтобы его оставили в покое, платили зарплату с большими бонусами, а он обещает и дальше перевыполнять план. Увлекается ночными клубами, машинами, путешествиями. Холостяк, много девушек. Денег на всё и всех хватает. Ничего ему больше не надо, все потребности удовлетворены.
Итак, Ваши действиия?  ;)
« Последнее редактирование: 30 Ноябрь, 2009, 19:09:43 от Dr.Shpak »

ЛОЛИТА

Re: Бизнес-кейсы
« Ответ #71 : 30 Ноябрь, 2009, 19:24:46 »
1. Разделить план по городам.
2. Городу с высокопотенциальными родственниками -  увеличить плана на 50%
 
Человек- звучит гордо, а паразит-честно.
Если б только знала обезьяна слезая с деревьев, что ждет ее на земле....

YO

  • Наискромнейший
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2403
  • Репутация: +458/-58
  • Вот такой вот я классный
Re: Бизнес-кейсы
« Ответ #72 : 30 Ноябрь, 2009, 19:31:54 »
1.Пойти по высокопоставленным клиентам во всех городах,интересуясь не увлекается ли кто из безработных родственников ночными клубами,машинами и путешествиями...пообещав все это обеспечить....и предложить при отсутствии таковых обойтись без посредников....
2.Предложить сотрудникам в городах не заниматься такой фигней как визиты,а предложить срочно укреплять семейные узы с клиентами....
Жизнь такова какова есть и больше никакова,каково?

Arnold Lane

Re: Бизнес-кейсы
« Ответ #73 : 30 Ноябрь, 2009, 19:38:20 »
2Dr.Shpak:
Хе-хе.
Предложить гуляке : "А не надоели  тебе твои местные клубы? не хочешь открыть для себя новые (в городах, где план не дотягивают)? Любишь путешествовать? - Командировки. Днём туда-сюда, работка, вечером новые клубы. Каждую неделю новые. Девушки опять же. Бонусы само собой. А не хочешь ли супервайзером заделаться? ( при условии, что в его городе всё остаётся в ажуре, но ставочку можно сократить)"

KuLibin

Re: Бизнес-кейсы
« Ответ #74 : 30 Ноябрь, 2009, 19:52:31 »
Кейс №2. Родственные связи.

1. Повышаем план для работника, чтобы использовать его связи на 100%
2. Принимаем на работу "в помощь" этому работнику еще одного МП, который будет заинтересован в построении карьеры в компании и будет работать. Спустя некоторое время второй МП будет знать всех ключевых клиентов и если он с мозгами и в случае чего (увольнение первого МП) не даст рынку упасть. Со временем, нужда в первом работнике станет минимальна.

Dr.Shpak

Re: Бизнес-кейсы
« Ответ #75 : 30 Ноябрь, 2009, 21:00:46 »
Забыл в кейс добавить, что изменять план вы не можете - структура компании такая. Точнее, не можете его не только изменять, но и перераспределять между городами. Этим занимается отдел аналитики.
« Последнее редактирование: 30 Ноябрь, 2009, 21:10:22 от Dr.Shpak »

aless

Re: Бизнес-кейсы
« Ответ #76 : 30 Ноябрь, 2009, 21:15:16 »
Dr.Shpak: И в чем проблема? Что не так?  ;D

ЗЫ: Это я так уточняю: " Кейс подразумевает не только описание ситуации, но и цель, которую надо достичь"

ЗЫЫ: Кто считает продажи, и соответственно % выполнения плана? У РМ , полагаю, с бонусами все хорошо, раз регион план выполняет?
« Последнее редактирование: 30 Ноябрь, 2009, 21:19:00 от aless »
"- Скажите Пал Андреич, вы шпион?
 - Видишь ли, Юра..."

Dr.Shpak

Re: Бизнес-кейсы
« Ответ #77 : 30 Ноябрь, 2009, 21:32:07 »
2aless: Полагаю, что проблема в некоторых рисках... Маркетинговая стратегия может поменяться, новые препараты нужно будет ввести, на продажи которых административный ресурс не окзывает такого влияния, да и  в конце концов, снимут с должности высокопоставленных родственников, а наработанной базы у представителя нет, да и к работе не приучен - большой провал продаж ожидается, однако.

Arnold Lane

Re: Бизнес-кейсы
« Ответ #78 : 30 Ноябрь, 2009, 21:48:00 »
2Dr.Shpak:
ну тогда действительно, потихоньку паренька сдвигать, набрать нового МП в этот город, а любителю тусовок дать пока должность типа КАМа, а когда новый освоится- пинка старому

Николь

Re: Бизнес-кейсы
« Ответ #79 : 30 Ноябрь, 2009, 22:02:07 »
Если правильно поняла, то главная цель  - не потерять продажи в регионе и сминимизировать риски при форсмажоре ?

1. Сотрудника  "несущего золотые яйца" не трогать до тех пор пока он их "несёт"
2. Самому менеджеру чаще приезжать и "осваивать" клиенскую базу по препаратам "зоны
    риска"вместе с сотрудником.
3. Просчитать % от плана города, который зависит от госзакупок.
4. Организовать работу по остальным направлениям ( помимо госзакупок) на замещение
   % объёма, обеспечиваемого госзакупками .
   При этом, если дополнительного МП в регион взять не реально сейчас, то организовать
   работу РМ с МП из других городов в командировочном режиме.
5. И только когда  выполнение плана будет реальным без вклада "родственника" решить вопрос с его
   дальнейшей работой в компании.
Женская интуиция намного точнее, чем мужская уверенность.   Р.Киплинг

Ученый

Re: Бизнес-кейсы
« Ответ #80 : 30 Ноябрь, 2009, 22:13:02 »
А я бы попытался разобраться почему все же другие план не выполняют? Или это неправильное планирование? Или это реальная недоработка? Попытаться привести в соответствие работу МП ( вне зависимости госзакупки или нет).
А раздолбаи в компании работать не должны. Ну предварительно он должен знать об этом. И если у человека не появится желание продавать + к работе родственников значит на вылет.

Dr.Shpak

Re: Бизнес-кейсы
« Ответ #81 : 30 Ноябрь, 2009, 22:15:29 »
2ЗУБР: Вы могли бы свои мысли преобразовать в структурированное решение? Подобно тому, как это сделала Николь?

ЛОЛИТА

Re: Бизнес-кейсы
« Ответ #82 : 30 Ноябрь, 2009, 22:22:19 »
Решение Кулибина логична.
Николь как всегда  мудра и лаконична. :photo:
Человек- звучит гордо, а паразит-честно.
Если б только знала обезьяна слезая с деревьев, что ждет ее на земле....

aless

Re: Бизнес-кейсы
« Ответ #83 : 30 Ноябрь, 2009, 22:23:50 »
страшные вы люди...

1. убирать его нельзя - провал гарантирован, очень надолго.
2. даже если родстенников снимут ( ой не факт) , у таких людей много связей, и много влияния остается и после.
т.е. просто уволить в любом случае нельзя, грязь обеспечена, пятно на репутации Ко (поступили так с ним, может и со мной так же поступят)
3. в случае форсмажора, расставаться очень корректно и осторожно. Сокращение, 6 окладов, спасибо, до свидания.

Можно грешить на тех, кто принмал его на работу, но видимо время было такое "Продажи любой ценой". Да и дешевле для Ко содержать такого "работника", бюджеты на продвижение и "подмаз" гораздо больше.

На правах извращенных фантазий : Договориться с КА его города, что бы подыскали ему другую Ко (например, ему пообещают более сладкие условия, да и его доступ к ресурсу будет для некоторых интересен) и соблазнили его.  :blush:
Затем, погоревать о потере такого ценного сотрудника, и попросить его передать новому РП контакты ( хотя бы на уровне, "Это Петя, он будет вместо меня").
"- Скажите Пал Андреич, вы шпион?
 - Видишь ли, Юра..."

Ученый

Re: Бизнес-кейсы
« Ответ #84 : 30 Ноябрь, 2009, 22:25:06 »
2Dr.Shpak:

РЕШЕНИЕ

1. Почему большинство МП не выполняют план?
а) неправильное планирование
б) неэффективно работают
2. Предложить МП имеющего "родственников" начинать работать эффективно и поставить задачу развить выписку у конкретных клиентов (например, предварительно договориться у каких).
3. Предупредить, что при неэффективной работе сотрудник будет уволен и выполнить свое обещание.

Покрышкин

Re: Бизнес-кейсы
« Ответ #85 : 30 Ноябрь, 2009, 22:28:28 »
Решать вопрос с увольнением как можно скорее. Такая деятельность демотивирует остальную часть команды. Вот эти потери будут гораздо значительнее.
А я не летчик, а ты была так рада....)

Истребитель, хорошо осматривающийся, непобедим!

Ученый

Re: Бизнес-кейсы
« Ответ #86 : 30 Ноябрь, 2009, 22:29:12 »
Такая тактика, как мне кажется, позволит понять другим МП серьезность происходящих процессов. В нашей стране много всяких НО!, но Джек Уелч в трудные времена для GE поступал так, и мне это очень симпатизирует. Позиция руководителя должна быть понятна и прозрачна для всех!

G_F_Bond

Re: Бизнес-кейсы
« Ответ #87 : 30 Ноябрь, 2009, 22:33:31 »
2Dr.Shpak: а вы видимо к Николь благовалите... похвально...
Ну предложу свой вариант Пардон если с кем то повторюсь.
1) паренька сего Мафиозо пока не трогать, планы не менять а то психанет и провалит свою базу.
2) разобраться с каждым другим подчиненым, иногда работа по схеме  несрабатывает, стоит кроме активного подхода использовать проактивный, находить новых ключевых лиц, разобрать детально несколько визитов, найти ключевые ошибки, проработать новые ходы.
3) обратить внимание на госзакупки (94ФЗ)
4) завести хорошие отношения с администрациями лпу, проработка каждого клиента (специалисты, администрация, лица влияющие на закуп, отдел закупок)
5) периодические контакты с департаментами здравоохранения.
6) и держать постоянную связь с менеджерами, не только читая их отчеты но и звонки и разбор каждого ключевого визита.
7) с Коза Ностра стоит подумать о том что этот Мажор может свалить в любую минуту и взять  туда еще человечка. Пусть учиться перенимает базу.. подружиться с семейкой. Только психологическо противоположного человека, конкретного результатоголика.
не курите маркеры на работе, а то работа не отпустит

Николь

Re: Бизнес-кейсы
« Ответ #88 : 30 Ноябрь, 2009, 22:38:30 »
2Покрышкин:

1.Этот "демотивирующий" фактор в команде уже давно.
2.С другими МП вопрос "этики" работы "родственника  обсуждать не надо.
3.Кроме этого демотивирующего фактора есть контртактика - мотиваций для "здоровой"  
   части команды.
4.А резкий провал с планом приведёт к сокращению региональных ставок.

Остальные вопросы: пересмотр плана, " демотивирующее воздействие родственника на других", вывод его из команды в экстренном режиме или нет из-за стратегических рисков - РМ необходимо передать в компетенцию вышестоящего руководства.

Но здесь уже, ИМХО, не всегда такое возможно.

Женская интуиция намного точнее, чем мужская уверенность.   Р.Киплинг

Ученый

Re: Бизнес-кейсы
« Ответ #89 : 30 Ноябрь, 2009, 22:43:00 »
2G_F_Bond:

Только судя по тому, как тот "кадр" через родственников работает, я думаю, никакой клиентской базы у него нет. Придет другой МП все равно будет набирать свою, при такой то работе.
разобраться с каждым другим подчиненым,
Цитата
завести хорошие отношения с администрациями
Цитата
проработка каждого клиента

я переживаю, что тогда руководителю не нужны подчиненные, если он все будет делать сам

G_F_Bond

Re: Бизнес-кейсы
« Ответ #90 : 30 Ноябрь, 2009, 22:45:47 »
2ЗУБР:  ну тут вы не правы, это должен делать не руководитель, его цель направитькаждого менеджера в нужное русло и проконтролировать, помочь при возникших проблемах и вопросах.
не курите маркеры на работе, а то работа не отпустит

umka

Re: Бизнес-кейсы
« Ответ #91 : 01 Декабрь, 2009, 00:46:15 »


Кейс №2. Родственные связи.
Вы менеджер. У вас в регионе несколько городов, в каждом из которых работают по одному сотруднику. План тяжелый, но регион выполняет его. Причём, выполнение плана происходит за счёт только одного города, в котором сотрудник стабильно пего перевыполняет. В остальных городах, сотрудники делают всё, что могут, делают всё правильно, но недотягивают до выполнения 5-10% от плана (в принципе, не смертельно, но и достойных бонусов не получается).
Регион большой, на полстраны, города - миллионники. Рынок стабильный, конкурентов немного, клиентов тоже - немного. Что-то вроде рынка препаратов для заболеваний, не так уж часто  и встречающихся. Препараты достаточно дорогие, но в нац.программы различные не входят.
Вы не можете часто посещать своих сотрудников. Но наконец, вырываетесь в командировку. Вы видите, как все сотрудники стараются выполнить план, как они чётко следуют маркетинговой стратегии, как они идеально проводят визиты, с какими трудными клиентами им приходится работать... И вот Вы приезжаете в тот город, в котором сотрудник стабильно перевыполняет план аж на 15-20%  ;D
Но, что Вы видите:
Парень работает спустя рукава, "не бей лежачего". А план перевыполняется за счёт высокопоставленных родственников в краевом министерстве. Вы выясняете его потребности: карьера его не интересует, работа, как процесс - то же "не в кайф". Что ему нужно, так это чтобы его оставили в покое, платили зарплату с большими бонусами, а он обещает и дальше перевыполнять план. Увлекается ночными клубами, машинами, путешествиями. Холостяк, много девушек. Денег на всё и всех хватает. Ничего ему больше не надо, все потребности удовлетворены.
Итак, Ваши действиия?  ;)

вопросы сегментации ключевых клиентов
ИМХО - мб не доучтен неохваченный уровень влияния на распределение бюджетов
сколько история МП и КАМов знает примеров, когда даже не имея родственников Там, делались чудеса
Главное Понять, куда ходить следует
(как всегда ИМХО)
"... .. вы слишком серьезны
Умное лицо - это еще не признак ума, господа,
Все глупости на Земле делаются именно с этим выражением лица
Улыбайтесь, господа, улыбайтесь! "

YO

  • Наискромнейший
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2403
  • Репутация: +458/-58
  • Вот такой вот я классный
Re: Бизнес-кейсы
« Ответ #92 : 01 Декабрь, 2009, 08:19:25 »
Люди,о чем вы все говорите?
Единственный человек,на котором весь регион выезжает-и все кричат уволить его!!!Ломать конечно не строить...вы еще поймите,что в оценки работы "спустя рукава" и "все соблюдают маркетинговую стратегию" вмешивается доля субъективизма со стороны РМ,который может раз в месяц в лучшем случае заедет на день-два....Может РМ  тетка 50 лет,у которой сын возраста "мажора" и она осуждает его любовь к тачкам или толстенький лысый мужик,который завидует ему из-за девочек,которых как то увидел в служебной тачке...
Жизнь такова какова есть и больше никакова,каково?

Ариша

Re: Бизнес-кейсы
« Ответ #93 : 01 Декабрь, 2009, 15:31:16 »
Полностью поддерживаю Николь.  :flowers:
"Если меня это не убьет, то сделает сильнее" (Ницше)

"Что за жизнь такая? Мечты сбываются, а переварить ты их не можешь..."(Нюша)

СМАЙЛ

Re: Бизнес-кейсы
« Ответ #94 : 01 Декабрь, 2009, 17:39:33 »
Согласна с YO. Да и вся ситуация надуманная.

С одной стороны, на чисто родственных связях план не перевыполнишь настолько. Парень явно и работать успевает между посещениями кабаков.

С другой стороны, остальные идеальные сотрудники пашут, как пчелки, но не дотягивают чуть-чуть.

Вот эту идеальную ситуацию я бы и не трогала! В целом регион в порядке? Редкие наезды РМ всей полноты картины не соберут. Так и не надо "от добра добра искать".

А что до демотивации остальных членов команды - города миллионники далеко друг от друга. Кто из МП в курсе ситуации с з/пл, выполнением плана, качеством визитов в другом городе?

Короче, не трогать никого. Если ситуация изменится - уволить и найти подходящую замену, это дело нескольких недель.
Все проходит, пройдет и это...

Николь

Re: Бизнес-кейсы
« Ответ #95 : 01 Декабрь, 2009, 17:44:58 »
2YO:

А какое решение у Вас для этой ситуации ?

Статус-кво?
Женская интуиция намного точнее, чем мужская уверенность.   Р.Киплинг

Покрышкин

Re: Бизнес-кейсы
« Ответ #96 : 01 Декабрь, 2009, 18:02:34 »
На самом деле, информации недостаточно для принятия решения, именно поэтому написал основное направление без деталей. Непонятны возможности и ограничения РМ. Просто вопрос: Что в реальности проще - скорректировать план в краткосрочной перспективе, или открыть вторую ставку в городе?
На каком этапе находится этап активных продаж, включая территорию курицы, "несущей золотые яйца" ?

Повторюсь еще раз. ИМХО - скорейшее увольнение и замена. Как? - вопрос второстепенный, в идеале - без скандала, по соглашению и с сохранением отношений с "родственниками".

Риск здесь прежде всего временной, Вы не сможете довольно долгое время управлять продажами в данном городе, обещания сотрудника не стоит рассматривать всерьез. Про дополнительную ставку вопрос уже задавал.

Что касается демотивирующей деятельности - не стоит ее не дооценивать. Осознанно оставлять демотивирующий фактор, параллельно занимаясь мотивацией остальных сотрудников? ИМХО - распыление ресурсов. Что касается информированности МП - последние, кто ничего не знал, узнают об этом на первом же цикловом. Спокойное восприятие руководства данной ситуации, если сотрудники нацелены на нормальную работу - приговор любым попыткам мотивации, любые телодвижения будут восприниматься как "хорошая мина при плохой игре". Люди прежде всего верят собственным глазам и ушам.

В принципе, почти все предложенные решения приемлимы, в каких-то компаниях мой вариант вообще будет противопоказан. Многое зависит от корпоративной культуры, ситемы принятия решений в компании и уровня полномочий РМ.
« Последнее редактирование: 01 Декабрь, 2009, 18:26:56 от Покрышкин »
А я не летчик, а ты была так рада....)

Истребитель, хорошо осматривающийся, непобедим!

ЛОЛИТА

Re: Бизнес-кейсы
« Ответ #97 : 01 Декабрь, 2009, 19:27:23 »
Некоторые РМ удивили,  :o  Особенно Покрышкин...
хотя ... я не манагер, не моего как сказать ума дело, но Николь объективно и мудро, по-женски  подошла.  :photo:
Человек- звучит гордо, а паразит-честно.
Если б только знала обезьяна слезая с деревьев, что ждет ее на земле....

KuLibin

Re: Бизнес-кейсы
« Ответ #98 : 01 Декабрь, 2009, 19:38:20 »
2Покрышкин: ИМХО увольнять нельзя, нужно чтобы сам ушел, причем не осознавая что его ушли. И ушел только после того, как базу передал (то есть со временем). В чем будет демотивация? в том что он план выполняет? Давайте грамотно подойдем к решению вопроса, ведь не обязательно сотрудник на каждом углу ходит с транспорантом, что он не работает? план выполняется и РМ есть что сказать на претензию, что он не работает. А то, почему уволился сотрудник - рядовые МП по идее и знать не должны. Хотя бы с той точки зрения что это не этично, ведь работник свою прямую обязанность перед компанией (план продаж) выполнял и нужно быть ему за это благодарным. Просто политика изменилась, и МП в этом не виноват. ИМХО

Нужно перетащить его базу на другого МП и этому дать рекомендации в ту компанию, где его услуги будут востребованы.

Николь

Re: Бизнес-кейсы
« Ответ #99 : 01 Декабрь, 2009, 19:40:47 »
2Покрышкин:
На самом деле, информации недостаточно для принятия решения, именно поэтому написал основное направление без деталей. Непонятны возможности и ограничения РМ. Просто вопрос: Что в реальности проще - скорректировать план в краткосрочной перспективе, или открыть вторую ставку в городе?
На каком этапе находится этап активных продаж, включая территорию курицы, "несущей золотые яйца" ?

Много уточняющих вопросов,  но ответы на них изменят только тактику, но не стратегию.

Цитата
Что касается демотивирующей деятельности - не стоит ее не дооценивать

Не стоит да, но в решении кейса  должно быть решение по основной проблеме, а остальное вторично , для дальнейших тактических  модификаций.

Цитата
В принципе, почти все предложенные решения приемлимы, в каких-то компаниях мой вариант вообще будет противопоказан. Многое зависит от корпоративной культуры, ситемы принятия решений в компании и уровня полномочий РМ.

А теоретизировать по любому кейсу, действительно, можно много... ;)
Только так мы ответа не получаем.
Женская интуиция намного точнее, чем мужская уверенность.   Р.Киплинг

Покрышкин

Re: Бизнес-кейсы
« Ответ #100 : 01 Декабрь, 2009, 20:06:15 »
2Николь:
Много уточняющих вопросов,  но ответы на них изменят только тактику, но не стратегию.
Поэтому тактику и не расписываю.
Стратегически возможны 3 варианта:
1. Уволить немедленно и ....
2. Уволить через какое-то время, выполнив.....
3. Не увольнять и....
Или нет?  ;)

Цитата
Не стоит да, но в решении кейса  должно быть решение по основной проблеме
Согласен, это проблема не основная. Основная - риск потери продаж, а самое главное - времени на территории. Демотивация на данном этапе может и не влиять, но возрастет (практика показывает, со временем принесет еще более серьезные проблемы).

Цитата
теоретизировать по любому кейсу, действительно, можно много...
Только так мы ответа не получаем.
В большинстве кейсов нет решения. Интересен больше ход мысли)))
А свой ИМХО вроде высказал: Уволить как можно скорее. Выбить ставку сложнее, да еще без изменения плана. А иначе еще в другие города можно народу набрать, и ждать регулярного перевыполнения плана))))
А я не летчик, а ты была так рада....)

Истребитель, хорошо осматривающийся, непобедим!

Николь

Re: Бизнес-кейсы
« Ответ #101 : 01 Декабрь, 2009, 20:32:55 »
2Покрышкин:
В большинстве кейсов нет решения.

Имхо, в большинстве есть, в остальных несколько вариантов  ;)

Цитата
Интересен больше ход мысли)))
При отборе персонала на собеседовании, а для остального интереснее решения.

Вот и у 2Покрышкин:  есть решение

Цитата
Уволить как можно скорее. Выбить ставку сложнее, да еще без изменения плана. А иначе еще в другие города можно народу набрать, и ждать регулярного перевыполнения плана))))
Женская интуиция намного точнее, чем мужская уверенность.   Р.Киплинг

Dr.Shpak

Re: Бизнес-кейсы
« Ответ #102 : 01 Декабрь, 2009, 21:08:16 »
Голосовалка за приз зрительских симпатий создана. :)

Покрышкин

Re: Бизнес-кейсы
« Ответ #103 : 01 Декабрь, 2009, 22:02:27 »
2Николь:
 
Имхо, в большинстве есть, в остальных несколько вариантов 
ИМХО, в большинстве нет :photo:
Цитата
При отборе персонала на собеседовании, а для остального интереснее решения.
Лично мне - интересно и то, и другое, но больше - ход мысли.
Цитата
Вот и у 2Покрышкин:  есть решение

 :blush:
А я не летчик, а ты была так рада....)

Истребитель, хорошо осматривающийся, непобедим!

Николь

Re: Бизнес-кейсы
« Ответ #104 : 01 Декабрь, 2009, 22:05:59 »
2Покрышкин:
интересно и то, и другое, но больше - ход мысли.

В шахматы любите играть ?

Процесс хорошо, результат - важнее... :flowers:
Женская интуиция намного точнее, чем мужская уверенность.   Р.Киплинг